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    [设计交流] 老板,请加强你的执行力
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[设计交流] 老板,请加强你的执行力

陕西某生 21:15:58
你好。
修平家装营销 21:16:22
你好,有问题你请说吧。
陕西某生 21:18:00
我们到现在才弄了一单。
修平家装营销 21:18:38
是什么原因呢?咨询客户有多少呢?
陕西某生 21:20:20
每天业务出去要的电话倒是不少,但是不知道该怎样把握。
修平家装营销 21:20:56
要电话是其次,有没有直接量房或与客户进一步到公司进行接触呢?
修平家装营销 21:21:12
到现在你们一共量了多少房子?为什么只签一个单?客户为什么不签单?原因在哪里?是价格还是质量还是没有样板间还是设计不满意还是沟通不满意?
陕西某生 21:22:35
主要是新公司,再加上没样板间。   
报价我这是很低的,除了游击队。
修平家装营销 21:23:11
但为什么不签单呢?开春到现在一共谈过多少客户?
陕西某生 21:24:00
4月8日才正式开始。
修平家装营销 21:24:19
为什么4月8日前不算呢?你说一下,一共谈了多少客户?
陕西某生 21:25:35
因为前期我才注册公司,筹备资金,克服好多事情,我是力排众议,经过重重障碍才搞起来的。
修平家装营销 21:25:48
我问你现在谈了多少客户?还有多少准客户?
陕西某生 21:26:02
开业以后谈过7、8个,成了一个。
修平家装营销 21:26:14
不会吧,这么少?没有人去咨询?业务员出去量不了房子?
陕西某生 21:27:29
业务每天搜索回来的电话很多,但是都不知道该怎么把握,有好多资源都浪费了,至少我觉得是这样。
修平家装营销 21:27:41
为什么光收集电话?为什么不能带客户到公司?为什么不能请设计师去量房?
修平家装营销 21:28:33
现在你有几个业务员?都是新手吗?为什么不能招聘几个老手?
陕西某生 21:28:50
他们都说小区竞争激烈,没有办法,几乎都是新手。
修平家装营销 21:29:15
为什么你不能招聘几个老手?为什么挖不到人?
就算是新手,为什么连一个客户都不能带回公司?现在的问题是你们客户量太少,你需要想尽一切办法,增加客户量。
陕西某生 21:30:02
老手没能力的还是那样,比较有能力的一般在原公司待遇也都不错,老板都很器重,而且还压一部分提成什么的,所以很难挖。
修平家装营销 21:30:39
你说的都是困难,你的办法呢?我觉得你在公司经营当中,有一个最致命的缺陷,就是你的行动力不够。思考的太多,行动的太少。建议你要加强行动。想得再好,还不如马上去干,干才会出成绩。你的行动力我想是很差的,这一点你要加强。
陕西某生 21:32:02
是啊,我也在努力,但是总感觉自身还是有问题。
修平家装营销 21:32:38
招人要采取特殊办法,常规办法肯定不行。
修平家装营销 21:33:38
不过,从你们目前谈的七八个客户成一个还可以,关键是你的客户量太少。
如果你一个月能谈30个客户,加上你的低价,应该成5个到6个单没有问题。
修平家装营销 21:35:54
为什么业务员出去拉不来客户?这个问题我只有问你了,因为再困难,也能拉来几个客户,一个业务员最低每个月拉来三个客户总可以吧。这是为什么呢?这就是你的行动力不高的原因。
陕西某生 21:36:29
我一直很想努力,但是有时候就没了方向,我一直很自信。
但是现在常问自己一个问题:是不是我能力就只有这些???
可能是管理有问题,再加上业务团队不健全、不成熟。
修平家装营销 21:36:52
你凡事总要问一个原因。不要问太多,关键是做。
陕西某生 21:37:25
但是有时候我就不知道该做什么了?就像现在面对这种局势,我开始感到手足无措。
修平家装营销 21:37:55
从前一段时间和我沟通时,我就看出来,你总是要把所有问题沟通才去做,这就是行动力不够的原因。一旦定下一个方向,就要全力以赴去做。在做的过程当中,肯定有各种问题,如果此时你非要针对每个问题问个究竟,你想会耽误多少时间?
陕西某生 21:39:03
能教我个方法吗?我有时候老是突破不了自己。
修平家装营销 21:39:17
业务员出去拉不来客户,你就带着业务员出去跑,你自己亲自去带三天,去示范。我就不相信,三天会拉不来几个客户。
陕西某生 21:40:38
关键我觉得自己到小区拉客户也不咋地,在公司谈客户还行。我现在不知道该怎样去挖人才有效?怎么样去做才能让业务干出成绩?
修平家装营销 21:40:55
为什么你招聘不到人?是因为你采取的方法不对,首先,你和家装界其它公司人员接触不多,也就是没有几个你可以挖的人;第二个问题,就是你付出的工资不够高,别的老板压他的钱,你可以补嘛。只要能招聘到几个优秀人才,你的公司才可以转起来。前期要不惜一切代价,把你的队伍建立起来。关于挖人的方法,我们在家装门诊第二卷中有说明。
陕西某生 21:41:56
是啊。人才我一直在找,今天还谈了一个,他做业务的经验很丰富,人也比较坚毅、上进。   但就是没做过家装业务。你觉得他能执掌市场部吗?
修平家装营销 21:43:07
不要。现在要招聘家装界的老手。你全部是新手,你自己又不太会跑。培训我想你也不会在行,所以,招新手会很麻烦。做公司最简单的办法,就是把最强的公司的最优秀的人员挖过来。你现在招聘5个新人,如果他们5个人每个人每个月工资500元,但最终每人只能带来一个客户,那你还不如招聘一个月工资2000的业务员,他每个月可能会带来8个客户。
陕西某生 21:44:12
那在暂时没有合适人的情况下,能不能让他先做着看? 
修平家装营销 21:44:32
可以。
陕西某生 21:45:20
问句实在话,你觉得我会成功吗?
修平家装营销 21:46:33
为什么你要去问?成功不是问出来的,是做出来的。如果你努力去做,你就会成功。
修平家装营销 21:47:15
如果你放弃,如果你不行动,如果你总是在这样来回地问自己当中消耗时间,你就不会成功。
陕西某生 21:47:39
呵呵,我想我会的。虽然现在我的方方面面问题很多,但我不会屈服。
修平家装营销 21:48:18
我建议你要采取分析的方法,先把困难列出来,然后找方法。
陕西某生 21:48:50
我整天在列,但列了就是找不到方法。我想去行动,但却失去方向。所以我才来请教。你可以指点我迷津,让我开窍。
修平家装营销 21:50:18
现在你签单少,原因是你的客户少,所以问题变成找客户。怎么去找客户?做广告来10个,业务员每个月拉来20个。业务员怎么能拉来20个客户?每个人拉4个客户,要招聘5个人。每个人怎么能拉来4个客户?如果其它人拉不来4个客户怎么办?招聘一个或两个老手,他们每个人拉5到6个客户。老手在哪里?需要挖。
陕西某生 21:51:32
问题回到了挖人上?
修平家装营销 21:51:45
挖不过来怎么办?是什么原因?嫌工资低?加高工资!这是重点工作。同时还要加强培训,还要为他们准备做业务的武器。拉来了客户,不签单怎么办?不签单就要找原因。
陕西某生 21:52:48
武器指什么? 
就是啊,不签单怎么办?
修平家装营销 21:53:59
武器见业务员教程。
陕西某生 21:54:28
有个现象:客户来谈了,也感觉他都满意,但走了就没动静,过两天联系他说已经找游击队干上了。
修平家装营销 21:56:34
这样的客户也很正常,都满意的客户往往不是准客户,准客户是要挑毛病的,是要有问题的。什么毛病也不挑,什么问题也没有,就是不打算找装修公司做,因为他们根本就不想找装修公司。
陕西某生 21:58:11
是啊,有道理。
修平家装营销 21:59:17
你们现在的问题,最大的问题,最迫切的问题,最要抓的问题,就是客户量!
什么也不要去想,赶紧去做吧,行动才会成功!
陕西某生 22:00:18
好,知道了。
陕西某生 22:00:35
有问题我再找你,谢谢!
修平家装营销 22:00:38
好的。祝愿你成功!
陕西某生 22:00:41
我一定会成功。

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