[企业动态] 消费严冬，橱柜品牌招商靠得瑟回暖？

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年关是人们集中消费的时候，不管有钱无钱，大家多会潇洒一把。这对很多行业来说是一个绝佳的销售契机，给不少行业点燃了冬天里的一把火。而对于橱柜这样的朝阳行业来说，今年却是一个名副其实的严冬，销售额处在全年的低谷。
    橱柜行业怎样过冬？可谓是八仙过海，各显神通，不同的橱柜品牌都有各自的如意算盘，想法设法将自己包裹的严严实实，不受寒霜侵扰。
    部分橱柜品牌为提高销售额，提前打起了促销战，降价、抽奖等优惠活动一浪高过一浪，但这些似乎并没有赢得消费者的好感，多数商家是徒费一片苦心，并没有取得预期效果。记者在促销活动现场了解到，一些店里的人倒是不少，商家让利也很大，按商场的某负责人说法是“价格比平时低了近一半”，但多半是看热闹的，真正买单的人很少。
    一位姓张的女士对记者说：“大过年的了，谁还折腾这个啊，只顾玩去了”。可以说，张女士的说法很有代表性，大节在即，大家都不想折腾。陈先生在卖场粗略的转了一圈就出来了，他说：“我只是来看热闹的，看着店面弄的挺花哨的就进来了”。
    看来，橱柜这东西与人们的生活习惯还是有很大关联的。促销并不是一切行业使之则灵的法宝。
    在一部分橱柜企业商家忙着搞促销的时候，也有相当一部分橱柜企业在筹备着搞招商，充分把握这个行业低谷期，广招代理商，把品牌销售网延伸到一些二三线城市，准备春节后打一场销售实战。
    与往年招商模式不同的是，多数橱柜品牌选择网络媒体招商。多数商家认为，这种招商方式快捷高效，投入小、见效快。一位品牌负责人表示，“这与越来越多的人选择在网上找品牌代理也是分不开的”，有权威机构做过调查，越来越多的代理商选择在相关行业网站上申请代理，省时、省心、省力。
    有的行业门户网站凭借多年的行业敏感，先知先觉，及时推出了招商大会，与各大橱柜商家的想法一拍即合，赢得各大橱柜企业的满堂喝彩。各大橱柜门户网站岁末招商会都火爆异常，其中，以中华橱柜网（http://www.chinachugui.com/）为盛，作为中国橱柜行业的最大门户网站，其专业性、权威性广受企业和商家信赖。中华橱柜网推出的橱柜招商大会已有3000多家橱柜的企业注册招商，申请做橱柜品牌代理的准代理商更是为数众多。
    与以上两种“过冬”方式不同的是，有极少数橱柜企业，既不促销也不招商，而是采取不便应万变的方式，平平淡淡的过冬，这多半就有点让人不理解了，正如有多年橱柜营销经验覃先生说：“这种冬眠型的、不作为的过冬方式短期内不会给品牌带来明显的负面影响，但时间长了就与其它企业差距拉大了”。
    商场如战场，在激烈的角逐中，谁能在行业低谷期积聚能量，谁的胜算就越大。谁的方法更胜一筹，估计不久就会有结果。

歌博桂

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