疯狂砍价备战五一 家装建材砍价攻略出台

红袖添乱

五一小黄金周是楼市的旺季也是家居业的旺季。虽然只有3天的短暂假期，但是冲着家居建材商家疯狂打折让利的架势，相信还是有不少消费者会选择在这3天恶战血拼到底的。消费者该如何安排血拼计划?怎样同商家周旋获取最低价格？怎样不被JS忽悠？
　　某知名记者编撰了这份五一家装建材砍价全攻略，为准备五一购买家装建材的您指点迷津。
　   【家居卖场砍价全攻略】
　　买衣服可以砍价，买菜可以砍价，买家具也能砍价?来看看高手的砍价心得，看看你是否用得上?
　　砍价招数一：大胆提问
　　星期六早上10点，记者来到某家居博览中心，在一专卖床上用品的店铺前看到一张醒目的优惠资讯：买床垫+床架+2个床头柜，满3870元，即送1280元的床上用品。记者指着3870元的套床试探问道，能否再打个折?老板当即表示可打个9.5者，即3670元。记者嫌贵，老板又表示3600可以割让。
　　此时，记者发挥其好问精神，从床架的制作材料一直问到此套床的市场销售情况，把老板问得晕乎其晕。这时再表示价格依旧过高。老板问，那你愿意出多少?主动权掌握在记者这方，记者大胆出到：3000元。老板作考虑状，记者拉起同行朋友欲要离开。老板赶紧挽留，最后表示愿意出售。
　　砍价体会：不要被火红的优惠价迷惑，发挥好问精神弄晕老板，然后以坚决的态度抛出心中理想价。
　

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　　砍价招数二：套近乎博同情
　　在某家居专营店，记者看到一套红色的时尚沙发需要六千多元。随即询问能否有折扣价。导购员表示可打9折，购满1万元以上可以享受8.8折。记者表示自己刚毕业，积蓄不多，导购员便建议，如果可以接受样板沙发，可以给5500元的价格出售;如果不急着用，可等他们公司在吉盛伟邦的分店开业时，帮忙申请一个开业折扣。
　　砍价体会：打同情牌，与导购小姐套近乎，争取更低价。

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　　砍价招数三：去尾数
　　记者看中一套雕花人造石餐椅，要价3652元，可以打8.5折，即2920元。记者问能否在2920元的基础上再打个9折。导购小姐用计算器算了一下，摇摇头说，只能给2880元的价。记者问2800元可以吗?导购小姐请示过经理后，表示可以。
　　砍价体会：大部分的家具专营店都会有折扣价，在打过折扣后的价格上再寻求折扣。通常店员会另报一个低价，买家再让其省去尾数，这样就能省一点是一点。
　　砍价招数四：用同行压价
　　在某家居博览中心，一进馆就看到斯帝罗兰品牌。进去后，记者就问导购小姐，“你们斯帝罗兰不是统一价吗?为什么金海马分店说他们的折扣是最优惠的，绝对比你们低?”导购小姐疑惑地表示：“是吗?”记者指着一套1+1+2蓝色皮沙发说：“我们在那边也看到这款沙发。你们最低价
是多少?”导购小姐痛快地说：“既然你们都了解好了，我也不跟你们开高价，直接给你们员工价8.5折。”实际上在金海马这款沙发，磨了半天也只拿到8.8折扣。
　　但记者依然表示嫌贵，装出很累、准备离开的样子，“我们已经走了很久了，不想再和你们磨嘴皮子，7000元可以吗?可以就马上下单。”导购小姐马上请示经理，得到同意。这样，原价8600元的一套沙发，稍加砍价技巧，就以7000元的价格买下，足足省了1600元!
　　砍价体会：这次砍价一共用了三招：一是用同行的价格压价，二是“扮内行”，三是表示“可以立即下单”。三管齐下，让价格一降再降，最后降价幅度竟达1600元。
　　

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　　砍价招数五：关注促销活动
　　据多名家居导购员介绍，由于现在是淡季，所以很多卖场都有促销活动。在促销活动中，很多品牌在优惠的基础上可以再申请优惠。所以，大家不要以为品牌家具只有一口价。只要有工夫，你就能以惊喜价格买回心仪的家具。
　　砍价招数六：折扣上再砍价
　　记者在某家居广场看中了一组白橡色书台，含有活动柜、电脑主机位，原标价780元。经过一番讨价还价，导售员同意帮忙申请优惠价8.5折，即663元。在随口的套话中，记者得知书台没有其它颜色后，开始抱怨颜色不好。导售员请示经理。经理表示最多只能降到630元。记者准备开溜，不想峰回路转，经理主动松口问价，记者随口给出500元低价，经理表示愿以朋友身份帮记者向其老板说情，最终成功降至500元，降价超过1/3。
　　砍价秘诀：在折扣再砍价，当发现对方口气有所松动时，你多半可以转身走人，这时对方一般会挽留你，要求再商量，你用坚决的语气告诉对方不会再加价了，多半就能成功降价。