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发表于 2009-4-24 15:40
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建材企业招商宝典 吸引经销商青睐的七大武器
招商,是双向选择的事,建材企业有招商的需求,经销商也有自己的考量。想要获得经销商的青睐,建材企业必需必使出混身解数不可。笔者罗列出以下七大招数,可以为建材企业有效招商带来帮助。
一、你的潜质要让经销商看到
企业不分大小,关键在于一个良好的发展前景。这对建材企业本身的经营是真理一条,对经销商选择合作厂商,这一点也十分重要。笔者通过对近20家经销商企业的采访中了解到,大多经销商企业并不看好傲慢得可以的大型厂商,反倒是那些中小型企业,并且是“潜力股”企业受到他们更多的关注。
二、你的实力要让经销商知晓
建材企业在经营过程中所获各项荣誉,在企业招商过程中十分重要,这些资质证明是经销商了解企业实力的最有利依据,也是经销商选择你的重要参考。因此,建材企业要交企业的实力完全地展示给经销商,让经销商对自己放心。
三、你的成功经验要让经销商了解
建材企业若有在某地区成功的品牌推广经验,当地经销商也多在与企业的合作中得到真正的实惠,那么,请带着你的潜在经销商去当地参观。让他们了解到企业对经销商团队的管理,企业对店面从建设到员工培训的具体操作,让他们切实地感受到,这就是他们将享受到的企业服务。 |
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