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    项目之争,说到底还是实力之争
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项目之争,说到底还是实力之争

[local]2[/local]项目之争,说到底还是实力之争
大学毕业在室内设计这行折腾、适应快一年了,有很多心得,也为这行很多的潜规则折磨的够呛。自己是个菜鸟,首先要做的就是要为公司拉项目,拉来了项目自己只能拿点提成,大宗的设计费用和回扣全让公司里的成熟设计师拿走了。
而拉项目又是个很复杂的工作,不同的客户有不同的要求,回扣高低不说,有的客户还会要求在设计和施工中偷工减料,省下的钱都中饱私囊。面对这样的客户,真的不知道怎么处理,总感觉在良心上过意不去,只能放弃,回来又被老板训斥。
一度曾想到转行,但最近一个项目的争取让我觉得这个行业的高端还是实力之争,所以决定咬牙坚持,将来走向高端。这个项目是一个外国专家社区内专属幼儿园的室内装饰工程。这是个标志性项目,所以有很多大公司在争取。我们公司按往常的策略安排我找关系、见熟人想要靠给回扣、搞优惠拿下这个项目。
可是这次公司错了,人家客户不吃这套,一切按招标程序走。谁的方案好,谁的材料好,谁就能中标。最后我们当然被淘汰了,中标的是一家业内知名公司,人家的方案和材料的确非常独特。人家通过全球最著名亚麻地板福尔波梦梵丽地板的美妙图案和绚丽色彩,把自然界的栩栩如生的小动物、小植物和色彩都逼真的呈现出来。最后我们参观到的效果真的是漂亮无比。
这个项目的争取过程是我付出努力最多的,但是也是最早失败的。不过,我看到了这个行业对于我自己的希望:项目之争,最终还是要靠实力之争,好的放案,顶尖的材料,能够打败任何潜规则。所以我决定继续坚持下去,走向高端。


本帖最后由 sunday11 于 2010-9-7 17:47 编辑
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“先生喜欢喝啤酒?”一位美女问向独坐在餐桌旁的一位男士。

没开口说话,男士点头示意。

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