【热点话题】价格战反思：京东保障周转需30亿恐陷亏损
| 近期，再度陷入资金链紧张和重启IPO上市传闻的京东商城，将招收应收账款专员的英雄帖挂在了各大招聘网站上。记者通过智联招聘网站了解到，京东招聘应收账款专员的岗位职责之一便是分析、跟踪、清理账务，最大程度减少公司损失，降低风险，业务范围几乎涵盖全华东。两周内，京东接连涉足火车票、珠宝甚至房地产销售，从一家杂货铺奔向贸促会，引来业内一片议论。有啥卖啥 靠谱么？ 火车票试着卖了一礼拜没赶上趟儿，京东商城日前又宣布推出线上房产预约优惠活动，试水房地产网购。 这不叫网上卖房，只是售楼处预订从线下移到了线上。21世纪不动产集团市场发展中心总监桑雨枫放言，京东卖的不是房，而是为了借此获得客户流量，为的是在市场中圈地。 根据活动说明，凡符合北京市购房条件的京东商城注册用户均可于4月18日9时30分至20日9时30分登录活动页面在线预约，每位用户限购一套。用户需要在http://www.52baobao.in/提交预约订单24小时内支付预约保证金2000元，且不论用户是否签约，2000元的预约保证金都将在5月30日通过原支付渠道返还。 京东商城有关人士回应，京东商城并非直接销售房产，而是通过活动页面为用户提供优惠价格，具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供。之所以推出网上预约购房业务，是京东商城多元化战略布局经营思路的体现。未来，只要是用户有需求且符合国家法律规定的产品，京东商城都会逐步尝试在线销售。借客户钱来弥补现金流？ 练摊卖房，京东明显是个后来者，面对新浪乐居、淘宝等前辈并无胜算，可为何执意进军房地产市场？ 在卖房方面，京东的作用是推介，而不是销售，因此不可能获得开发商的销售‘返点’。何况，哪家开发商会舍得把钱让电商赚走？电商业内人士张经理分析，电商卖房，无非是想达到两个目的，一是通过房子这样的大件，吸引资金实力雄厚的客户资源；二是可能借助代售订金等模式，充实公司运营的现金流，而这一点，也是在模仿开发商收取预购金当作无息贷款的做法。 张经理也注意到，今年一季度，京东非核心品类拓展很快，除房地产外，京东今年还相继开拓珠宝、酒店、汽车、火车票等领域。此前，京东商城CEO刘强东说过：未来3C、百货、书籍音像等商品将占到互联网销售半数以上的业务。保障周转需30亿元恐陷亏损 京东实现今天的规模，与五年内的三轮融资有着直接关系。2007年，京东商城获得了来自今日资本的千万美元融资。2008年年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。2010年年初，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。这也是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。 这期间，仗着雄厚的资金实力，京东实现了规模快速扩张。京东公布的数据显示，其2008年销售额为13.6亿元；2009年猛增至40亿元；2010年则达到了102亿元。到了2011年，京东却显出疲态。张经理说。数据显示，其2011年亏损近12亿元，毛利率仅为5%。一些投行人士在预测其2012年业绩时认为，如果2012年京东继续亏损，亏损额可能会高达20亿元。 电商现金周转比例通常维持在1：3至1：6，即使按照1：6计算，去年京东销售额为210亿元，这样算来，京东今年需要三四十亿元现金流保持周转状态，才能保障资金链的运转。他分析说，包括京东在内，目前电商普遍存在的问题(http://zhidao.zsezt.com/)是利润率较低，但提高利润率的做法无疑与京东坚持扩大交易规模的方向背道而驰。 价格战反思 此前，一些电商巨头要求供应商保证电商20%毛利率及不低于100万元的毛利保底，额外还将上调每年20万元的品牌服务费就是最明显的例子。 2011年里，电商圈里无时无刻不弥漫着价格战，而目的不外乎市场占有率，京东去年的亏损就与价格战直接相关。一方面，苦于增收的电商不敢一味拖延账期，而是通过其他方式压榨供应商。另一方面，目前国内多家电商巨头身陷价格战漩涡，一时难以自拔。小编总结多家电商轮番的价格冲击，更像是在试探各自的资金链强度，但终究不是长久之计。在2012年里，很多业内人士都在关注，更好的电商盈利模式能否出现；除了旅游、电器、图书，在母婴、家居以及其他可能的领域，仍存在着大量可供电商开垦的肥田。谁先开拓成功，谁就能够引领新的商业模式。 |
发表于 2012-4-23 00:53
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