资讯 建材 卖场 图库 装修效果图 课堂 设计
科学安全装修,我们都在喜欢评审
返回列表    
    一、 选址不当
tT
打印


一、 选址不当

交通是家居卖场选址的第一要素。随着规模的扩大,大型家居卖场有郊区化趋势,对地理位置和交通条件提出很高的要求。如果规模在10万平米以上卖场,必须紧靠至少一条交通大动脉。高新区正泰家居卖场的关闭,应该与选址有很大的关系。
商圈,我认为是第二大要素。家居卖场选址,一看交通,二看商圈。商圈辐射范围有多大,在这个区域中有多少有效消费群体。
二、 规模太小
西安城市的成熟度不够,处在城市化进程之中,多城市副中心尚未形成,规模成为家居卖场形成商圈规模的首要因素。规模太小,没有竞争力,更没有营销力。
家居卖场规模以多大界定位小或大?我认为,以西安为例,做物流集散型市场,应该15万平米以上;做独立的品牌家居大卖场,10万平米以上较佳;做区域性零售连锁卖场,单店在5万平米左右合适。
三、 定位不清
大而求全,小而求精。没有特色定位,不足以生存。有部分卖场,面积不大,还什么都想做全。在竞争激烈的同业面前,没有规模优势,更没有特色优势,就是因为定位不清导致。
随着卖场开发面积剧增,市场竞争进一步加剧,没有清晰定位的卖场的销售逐步下滑,一些定位清晰传播有力的卖场日子反而过的很滋润。差异化,成为解决家居卖场过度竞争的一种有效方法,目前各个卖场正朝着这个方向尝试。三森的实惠定位、中联的品味家居等。
四、 经营不力
家居卖场行业,被誉为传统产业中的朝阳产业,用传统的方式持续来经营竞争激烈的家居卖场,已经没有生存空间。商场化的管理、市场化的竞争,被认为是铁律,就看在这个方向上,谁走得更好。
卖场经营,我觉得大概包括四个方面:一是对宏观经济形势、产业经济形势的把握,二是对当地消费市场变化趋势的把控,三是商户资源的经营,四是卖场自我优势资源的经营。把握宏观经济、中观产业形势,依据自己的优势资源、整合商户资源,深刻把握当地消费趋势,我想企业不做好也难。当目前来说,多数企业在这方面存在一定问题,有的是企业机制问题、有的是经营模式问题、有的是人才问题。
五、 资金不力
家居卖场是个高投入、高风险、高回报产业。对资产需求量非常大,尤其是在卖场开业前三年;在商场没有繁荣之前,如果企业资金链跟不上,就要濒临死亡。
现在西安能数得上的家居卖场,大大小不止十家,总体来说这些企业都脱胎于传统摊位制市场;多数企业老板起步较低,对市场从卖方向买方格局转变认识不清,企业经营机制没有及时跟上市场步伐,导致市场衰退甚至倒闭。
没有做不到,只有想不到——杭州装饰网
返回列表    

科学安全装修第一站!!
关于我们| 广告合作| 网站地图| 诚聘英才| E信通服务| 法律声明| 友情链接| 联系我们| 帮助中心
Powered by 装修设计网 杭州装饰网 家装网 7.0.0 © 2010 版权所有:装饰社区
装修图库 设计作品 建材市场 室内设计师 装修施工 装饰装修 装修招标
一家亲 博坛科技支持 装修日记 装修效果图 浙ICP备08100247号

装潢设计网装饰论坛特别提醒

关闭

系统检测出您还未登陆。登陆后内容更精彩不要错过哦。

用户名:

密 码:

下次自动登陆

找回密码

还不是装饰论坛 用户,赶紧注册去