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22#
发表于 2011-2-23 16:28
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周小燕出生在河北邯郸一个贫穷的农民家庭，从小就品尝生活的艰辛，经常吃不饱，穿不暖，所谓“穷人的孩子早当家”，小燕很懂事，学习成绩也非常好，考试经常在班里是前几名，但在中考的时候，家里却让她报考中专，因为中专可以分配工作。
2000年，周小燕中专毕业，而此时的中专毕业生已经不再分配工作，为了生计，她做过饭店里的服务员，当过保姆，曾有一段时间没有办法还摆过地摊，被城管追着满街跑。现实让她有了再上学的想法，她要用知识改变命运！
家里人听说她要继续去上学，说什么也不同意，再过两年就该找婆家了，还上什么学？但小燕很有主见，也很倔强，对父母以死相逼，父母才同意她去上学。于是她联系好北京一所大学，踏上了北上的列车。
时间如流水，周小燕很快就毕业了，此时命运再次和她开了个玩笑，她毕业正赶上国家大学扩招生毕业，上百万的大学生挤满了人才市场，找个好一点的工作比登天还难，由于身上没有多少钱，只能租住在拥挤而黑暗的、泛着霉烂味的地下室，为了省钱，她几乎一日三餐都是白水煮面条，在微弱的白炽灯下，周晓燕再一次痛哭，为什么老天对她如此不公？不得已她和男朋友随便在一家酒店找了一份工作，微薄的薪水仅够生活开支和交房租，连她自己都没想到，她大学毕业后竟然是这样的结果。
作为半路上大学的周小燕来说，改变贫穷的命运是她最大的追求，为了寻找出路，她经常夜不能寐。
在酒店工作期间,她利用休息时间在麦当劳店打过一段时间的短工，她没想到来麦当劳消费的人很多，还得排队，这让她感到诧异，为什么这么多人要吃冰淇淋？有那么好吃吗？这个生意自己做行不行？她于是也买了一款冰淇淋蛋筒，一吃，果然味道非常好，外皮酥脆香甜，里面的冰淇淋粉嫩可爱，吃一口甜滑柔美，她是一小口一小口舔着吃完的，现在回想起来都觉得妙不可言，这个冰淇淋还真是不错，于是便萌生了要做冰淇淋生意的想法。
此后她便有意地时刻关注着冰淇淋方面的有关情况。由于不太了解市场，她专门到各大商场、超市、小区调查，还跟一个在美国留学的同学了解国外情况，听同学说美国做冰淇淋的小店一年四季都非常火爆，经常有顾客排队购买，她觉得不可思议，同学还通过QQ发给她很多照片，这让她惊讶不已，一个冰淇淋店竟然这么火！自那之后，她就非常留意国内的冰淇淋市场变化，即使在北京，专业做冰淇淋店的都很少，如果开一家冰淇淋店是否也非常火呢？想到做到，她赶紧联系那个同学，让同学寄来了一些美国风味冰淇淋技术资料，自己就钻研了起来，没想到还真学会了。
经过多方考察后，她认为冰淇淋销售必须在人流量大的地方才行，加上对大学生活的熟悉，她把小店设在了一所大学的附近，当时这个地方还没有卖冰淇淋的。在一系列详细的准备之后，她的冰淇淋小店终于开张了，那一刻，她激动得流下了眼泪，可是好景不长，她自认为不错的冰淇淋竟然销售一般，像冰淇淋蛋筒、奶昔冰淇淋等等，这些在麦当劳销售很好的品种，为什么在自己的小店里就不行？为了弄清楚原因，她专门与来消费冰淇淋的顾客攀谈，了解他们的想法，经过一段时间的摸索，她终于明白了，她的小店品种太单一，口味单一，吃两次就没有什么新鲜感了，同时她也明白了，要想做好生意，除了免费请顾客品尝、打折促销等手段，最重要的是冰淇淋要创新，制作更多的冷饮产品。 |
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