[设计交流] 老板，请加强你的执行力

zhangjie

陕西某生 21:15:58
你好。
修平家装营销 21:16:22
你好，有问题你请说吧。
陕西某生 21:18:00
我们到现在才弄了一单。
修平家装营销 21:18:38
是什么原因呢？咨询客户有多少呢？
陕西某生 21:20:20
每天业务出去要的电话倒是不少，但是不知道该怎样把握。
修平家装营销 21:20:56
要电话是其次，有没有直接量房或与客户进一步到公司进行接触呢？
修平家装营销 21:21:12
到现在你们一共量了多少房子？为什么只签一个单？客户为什么不签单？原因在哪里？是价格还是质量还是没有样板间还是设计不满意还是沟通不满意？
陕西某生 21:22:35
主要是新公司，再加上没样板间。　　　
报价我这是很低的，除了游击队。
修平家装营销 21:23:11
但为什么不签单呢？开春到现在一共谈过多少客户？
陕西某生 21:24:00
4月8日才正式开始。
修平家装营销 21:24:19
为什么4月8日前不算呢？你说一下，一共谈了多少客户？
陕西某生 21:25:35
因为前期我才注册公司，筹备资金，克服好多事情，我是力排众议，经过重重障碍才搞起来的。
修平家装营销 21:25:48
我问你现在谈了多少客户？还有多少准客户？
陕西某生 21:26:02
开业以后谈过7、8个，成了一个。
修平家装营销 21:26:14
不会吧，这么少？没有人去咨询？业务员出去量不了房子？
陕西某生 21:27:29
业务每天搜索回来的电话很多，但是都不知道该怎么把握，有好多资源都浪费了，至少我觉得是这样。
修平家装营销 21:27:41
为什么光收集电话？为什么不能带客户到公司？为什么不能请设计师去量房？
修平家装营销 21:28:33
现在你有几个业务员？都是新手吗？为什么不能招聘几个老手？
陕西某生 21:28:50
他们都说小区竞争激烈，没有办法，几乎都是新手。
修平家装营销 21:29:15
为什么你不能招聘几个老手？为什么挖不到人？
就算是新手，为什么连一个客户都不能带回公司？现在的问题是你们客户量太少，你需要想尽一切办法，增加客户量。
陕西某生 21:30:02
老手没能力的还是那样，比较有能力的一般在原公司待遇也都不错，老板都很器重，而且还压一部分提成什么的，所以很难挖。
修平家装营销 21:30:39
你说的都是困难，你的办法呢？我觉得你在公司经营当中，有一个最致命的缺陷，就是你的行动力不够。思考的太多，行动的太少。建议你要加强行动。想得再好，还不如马上去干，干才会出成绩。你的行动力我想是很差的，这一点你要加强。
陕西某生 21:32:02
是啊，我也在努力，但是总感觉自身还是有问题。
修平家装营销 21:32:38
招人要采取特殊办法，常规办法肯定不行。
修平家装营销 21:33:38
不过，从你们目前谈的七八个客户成一个还可以，关键是你的客户量太少。
如果你一个月能谈30个客户，加上你的低价，应该成5个到6个单没有问题。
修平家装营销 21:35:54
为什么业务员出去拉不来客户？这个问题我只有问你了，因为再困难，也能拉来几个客户，一个业务员最低每个月拉来三个客户总可以吧。这是为什么呢？这就是你的行动力不高的原因。
陕西某生 21:36:29
我一直很想努力，但是有时候就没了方向，我一直很自信。
但是现在常问自己一个问题：是不是我能力就只有这些？？？
可能是管理有问题，再加上业务团队不健全、不成熟。
修平家装营销 21:36:52
你凡事总要问一个原因。不要问太多，关键是做。
陕西某生 21:37:25
但是有时候我就不知道该做什么了？就像现在面对这种局势，我开始感到手足无措。
修平家装营销 21:37:55
从前一段时间和我沟通时，我就看出来，你总是要把所有问题沟通才去做，这就是行动力不够的原因。一旦定下一个方向，就要全力以赴去做。在做的过程当中，肯定有各种问题，如果此时你非要针对每个问题问个究竟，你想会耽误多少时间？
陕西某生 21:39:03
能教我个方法吗？我有时候老是突破不了自己。
修平家装营销 21:39:17
业务员出去拉不来客户，你就带着业务员出去跑，你自己亲自去带三天，去示范。我就不相信，三天会拉不来几个客户。
陕西某生 21:40:38
关键我觉得自己到小区拉客户也不咋地，在公司谈客户还行。我现在不知道该怎样去挖人才有效？怎么样去做才能让业务干出成绩？
修平家装营销 21:40:55
为什么你招聘不到人？是因为你采取的方法不对，首先，你和家装界其它公司人员接触不多，也就是没有几个你可以挖的人；第二个问题，就是你付出的工资不够高，别的老板压他的钱，你可以补嘛。只要能招聘到几个优秀人才，你的公司才可以转起来。前期要不惜一切代价，把你的队伍建立起来。关于挖人的方法，我们在家装门诊第二卷中有说明。
陕西某生 21:41:56
是啊。人才我一直在找，今天还谈了一个，他做业务的经验很丰富，人也比较坚毅、上进。　　　但就是没做过家装业务。你觉得他能执掌市场部吗？
修平家装营销 21:43:07
不要。现在要招聘家装界的老手。你全部是新手，你自己又不太会跑。培训我想你也不会在行，所以，招新手会很麻烦。做公司最简单的办法，就是把最强的公司的最优秀的人员挖过来。你现在招聘5个新人，如果他们5个人每个人每个月工资500元，但最终每人只能带来一个客户，那你还不如招聘一个月工资2000的业务员，他每个月可能会带来8个客户。
陕西某生 21:44:12
那在暂时没有合适人的情况下，能不能让他先做着看？　
修平家装营销 21:44:32
可以。
陕西某生 21:45:20
问句实在话，你觉得我会成功吗？
修平家装营销 21:46:33
为什么你要去问？成功不是问出来的，是做出来的。如果你努力去做，你就会成功。
修平家装营销 21:47:15
如果你放弃，如果你不行动，如果你总是在这样来回地问自己当中消耗时间，你就不会成功。
陕西某生 21:47:39
呵呵，我想我会的。虽然现在我的方方面面问题很多，但我不会屈服。
修平家装营销 21:48:18
我建议你要采取分析的方法，先把困难列出来，然后找方法。
陕西某生 21:48:50
我整天在列，但列了就是找不到方法。我想去行动，但却失去方向。所以我才来请教。你可以指点我迷津，让我开窍。
修平家装营销 21:50:18
现在你签单少，原因是你的客户少，所以问题变成找客户。怎么去找客户？做广告来10个，业务员每个月拉来20个。业务员怎么能拉来20个客户？每个人拉4个客户，要招聘5个人。每个人怎么能拉来4个客户？如果其它人拉不来4个客户怎么办？招聘一个或两个老手，他们每个人拉5到6个客户。老手在哪里？需要挖。
陕西某生 21:51:32
问题回到了挖人上？
修平家装营销 21:51:45
挖不过来怎么办？是什么原因？嫌工资低？加高工资！这是重点工作。同时还要加强培训，还要为他们准备做业务的武器。拉来了客户，不签单怎么办？不签单就要找原因。
陕西某生 21:52:48
武器指什么？　
就是啊，不签单怎么办？
修平家装营销 21:53:59
武器见业务员教程。
陕西某生 21:54:28
有个现象：客户来谈了，也感觉他都满意，但走了就没动静，过两天联系他说已经找游击队干上了。
修平家装营销 21:56:34
这样的客户也很正常，都满意的客户往往不是准客户，准客户是要挑毛病的，是要有问题的。什么毛病也不挑，什么问题也没有，就是不打算找装修公司做，因为他们根本就不想找装修公司。
陕西某生 21:58:11
是啊，有道理。
修平家装营销 21:59:17
你们现在的问题，最大的问题，最迫切的问题，最要抓的问题，就是客户量！
什么也不要去想，赶紧去做吧，行动才会成功！
陕西某生 22:00:18
好，知道了。
陕西某生 22:00:35
有问题我再找你，谢谢！
修平家装营销 22:00:38
好的。祝愿你成功！
陕西某生 22:00:41
我一定会成功。

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