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发表于 2009-3-26 10:53
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恒久不变的二十二项行销法则
本帖最后由 秀小家 于 2009-3-26 10:56 编辑
第一项“领先法则”指出:与其诉求你的产品比人家好,不如抢先进入某个市场、某个领域或某个关键词,让你掌握成为第一比做的最好更重要的策略。
第二项“类别法则”指出:如果你无法抢先进入某个产品类别或某个市场,那就试着建立一个你可以抢先进入的新类别,让你掌握建立品牌“不同胜过更好”的类别策略。
第三项“心智法则和认知法则”指出:成功品牌的建立并非是第一个进入市场,而是第一个进入消费者脑海里,让所有的企业家明确营销决非是一场市场战而是顾客脑海里的一场认知战。
第四项“定位法则”指出:行销在运做过程中最具成功的观念就是在潜在顾客脑海中占有一个自己独享的位置、字眼或关键词:“那就是你=什么?你的产品=什么?你的公司=什么?”同时,你还可以在“定位法则”中掌握商战中最具有竞争力的价格定位、包装定位、宣传定位、口号及关键词定位、渠道及市场区域定位、客户群定位、产地定位以及竞争对手定位。
第五项“焦点法则”指出:什么都是就等于什么都不是,什么都能就等于什么都不能。到时候所有的企业领导者都可以通过学习“焦点法则”来掌握企业什么时候做加法(品牌延伸与融合),什么时候做减法(牺牲与聚焦).
第六项“分裂法则”指出:随着时间的推移,一个产品类别将会随着市场及客户的需求而进行分裂成两个或更多的产品类别,而随着企业的发展到一定规模,企业家便会遇到一股难以抗拒的压力,那就是延伸既有的品牌价值。
第七项“分化法则”将教你走出误区,避免混淆让你掌握分化并征服的艺术。
第八项“牺牲法则”告诉所有的企业家在企业经营的过程中要想有所得,就必须要有所失。
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