[综合类问题] 在销售淡季陶瓷行业怎样吸引消费者

在销售淡季陶瓷行业怎样吸引消费者

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过去两年，经常会听业内人士说，某品牌要上瓷砖了，某品牌要做整体家居了，某某品牌经销商要开几千平方米的大店了，这种情况我往往都是持谨慎态度来看。严酷的现实是，新增房屋的速度将逐渐趋缓，而高房价在带动房地产市场高烧不退的同时，
还在透支着整个社会的消费能力，卫浴行业怎么可能不受到影响呢?
我们经常用中国具有庞大的消费能力、中国具有庞大的劳动力资源等，为企业的发展提供战略制定的前提。但当成百上千外销企业蜂拥进入国内市场时，而当2010年席卷全国的招工荒笼罩整个产业时，让多数企业几乎感觉不出市场的广阔，也不再认为劳
动力资源丰富。这就是过去半年里发生在卫浴行业的事。
很多家长越来越认同挫折教育对后代的积极作用，但对陶瓷卫浴而言，却几乎没听说过有哪家企业提出过紧缩的发展战略。唯一听说过的类似的话是，马可波罗提出过用最慢的速度发展企业。更多的情况是，每当打开报纸，某某企业又取得了飞速发展，
年销售额增加多少等类似的“飘红”信息充斥眼球。
飞速发展，可以是对中国卫浴行业过去十年的概括性描述。但旺盛的需求直接导致企业形成了“知进而不知退”的简单式发展思维。在过去十年中，多数企业往往以销售规模来判断企业的成功，其次以利润作为衡量标准，在老板们的意识中，似乎只要把
工厂开起来就意味着无穷的定单和丰厚的利润。

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结合上面的分析，总结上半年的市场状况，个人建议卫浴的同行们可以从几个角度来重新审视这个行业。
第一、市场的需求模式是否在改变?
需求模式的转变直接影响着整个行业的发展趋势，而企业经营模式的转变是随着消费者消费习惯来改变才有成功的可能性。红星美凯龙(查看地图)的高速扩张和家得宝的黯然撤退形成了鲜明对比，而房产精装修也不断冲击着人们的眼球。试想一下，如果
精装修真的普及，那红星美凯龙的、瓷砖卫浴的大店还有多少存在的价值呢?而另一方面，开发商集中采购，会不会意味着对很多企业而言是一场集体宰杀的惨剧呢?
第二、整体家居是否是卫浴企业发展的趋势?
从马桶、浴室柜到整体卫浴，从瓷砖到瓷砖卫浴，从卫浴到卫浴瓷砖，发展到今天的整体家居，这是否是卫浴行业的必然出路呢?某位企业家说过这样的话，干脆直接开发精装修房产算了，那是真正的“整体家居”。而事实上，那是一场真正的整合，这种
整合意味着趋同，如按这种发展的趋势，卫浴行业将会消失，瓷砖行业也将消失，最终家居行业将只剩下一个行业，那就是真正的、彻底的“整体家居”。假如真的如此的话，我们不得不反思一下经典的经济学理论，不是说社会化分工越来越细吗?我们卫
浴行业已经颠覆了经典了吗?
第三、如何减少房地产市场波动带来的影响?
在整体家居的争论尚未平息下，国家控制房价“过高”、“过快增长”的政策就影响到了卫浴的消费市场。进入五月份以来，全国主要市场开始呈现出萧条的迹象，而去年曾喧嚣的促销。在今年似乎失去了作用。另一方面，各主要市场、商场之间展开的
促销以“周周活动，天天低价”的态势开始蔓延。而市场整体的反馈却不乐观，很显然，是整个的市场需求受到了影响了。房价没跌多少，卫浴市场倒是受到了重大的影响。为什么洁具出口今年开始复苏，有人说是金融危机的触底反弹，而另外一种说法
却耐人寻味，外国人喜欢把洁具当成经常更换的消费品，所以消费量很大，而我们国人才开始普及用马桶。我们这下就明白了，为什么我们的经销商眼巴巴等着楼房开盘?因为我们的消费者买了马桶可能一辈子都不会再换一次，错过了这一次可能就只能等
下辈子了。那我们能否改变消费者把马桶消费当成“终身” 消费的习惯呢?令全中国人都牵肠挂肚的房价不跌，究竟有多少行业会受到限制呢?
第四、国际卫浴品牌的发展轨迹给我们带来怎样的启示?
经济发展是有一定的规律可循的，所以，开发商用东京、莫斯科、伦敦、香港等地房价与大陆房价对比，来说明中国大陆房价还有巨大的成长空间是有道理的。打个比喻说，再过它个几百年，大白菜都可能1万元1斤了，中国的房价怎么能没有空间呢?这点
和美国、日本都是一样的。
我们做卫浴卖马桶的，不妨把精力放在研究马桶的前途会怎样上来，也来参考一下国际同行们走过的轨迹。科勒，TOTO，美标，乐家等，进入中国获得了高额的利润和巨大的市场空间，但同时也带来了新思路和观念。在这些百年品牌的背后，他们走过的
究竟是一条怎样的道路?而他们的成功与失败背后，究竟能为今天的中国卫浴品牌带来怎样的思考呢?