大型超市难敌“小作坊”建材价格战“五一”打响

风干的誓言

　　楼市“小阳春”并未让沪上知名建材连锁超市热起来。去年年底，一些建材超市“大鳄”缩小规模，缓解现金流压力。晨报记者近日走访建材市场发现，建材连锁商在大打价格战的同时，开始加速门店经营的调整和转型。

　　买“小作坊”建材可省上万元

　　经济不景气，消费者在购买装修材料时，将“性价比”放在了首位。在此背景下，一些城郊建材集贸市场里的“小作坊”显得更有优势。

　　近日，记者先后走访了浦东恒大陶瓷建材市场、碧云国际社区内的一家国际知名建材连锁超市，考察了多种同一商品的价格。以欧龙阳光卫士木器漆为例，恒大建材市场内的欧龙漆专卖店售价为380元，如果消费者一次性购买5套，还可获赠两桶稀释剂，而同样的商品在碧云那家建材连锁超市里要卖到579元，且无任何优惠。恒大建材市场的多乐士旗舰店，一桶抗甲醛全效漆标价300元（尚未砍价），而碧云的建材超市，尽管同一商品在搞特价促销，仍然报出“3桶997元”的高价。

　　正在装修新房的包小姐告诉记者，如果和建材集贸市场里的“小作坊”砍价，至少可以节省上万元装修费。业内人士分析，建材集贸市场租金较低，而且价格被严格监控，有的管理方还对一些促销产品给予补助，从而保证了整体上的低价。“市中心的建材超市运营成本高，流程繁琐，最后成本都分摊到商品上了。”一名连锁超市的管理人员坦言，建材超市还无法跳过代理商直接与厂商合作，这也造成成本劣势。

　

风干的誓言

　　建材价格战一触即发

　　在变幻的商机中，不少建材超市开始加速转型。

　　由于买断经营，不存在支付场地租金的问题，“大部分商品将比市场价低30%左右。”好美家表示，将在一些成熟居民区、装修要求不是特别高的老门店改造成专业的家具、软装门店。

　　据了解，不少建材超市已开始放低姿态，争相比拼服务品质和促销力度等来迎合当下市场。比如，二手房装修套餐、地板免费送货上门等。

　　针对“五一”小长假，多家建材超市正在酝酿新一轮的“价格战”，比如“满2000元立减600元”、“现金500万回馈消费者”、“满100立减30”等大力度促销即将展开。

　　对此，有营销学专家指出，像沃尔玛这样以经营民生产品为主的卖场，虽然与建材行业的连锁相比有一定区别，但在一些降低成本的手段上有可取之处。为何专营民生产品的沃尔玛能够在价格上占据较大优势？沃尔玛超市有关人士介绍，沃尔玛超市“统一采购”的模式比较灵活。