论新形势木门行业的成长与发展策略

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“作为新领军企业，木门应该从产品款式上、工艺上，首先有所突破。从而，无论是公司产品走到中国的任何一个区域都能经得考验，不能让公司的原木门到达北方区域而有所不应该有的缺陷。要做到这方面的要求，必须在企业管理，材料选购和工艺结构上下苦工夫才行。”

    随着2011年的到来，木门企业已跨过了十年。在十年过程中，从各个企业不断崛起，到木门行业成立协会的推动。木们企业都各出绝技，希望自己能在木门领域有一番作为。而纵多外销家具行业的转型也促使了木门这一行业形成新局面。
    由于木门企业的起步门槛较低，先期投入较少，在短时间内从各地冒然开发了众多的小型木门企业。从复合贴皮门的流行趋势到各地经销商涌入，现在中国市场已悄然分成较为明显的销售分类，市场不再是一种木门独秀一帜的状态。例如，在华北众多地区，包括中原地区，市场的分额较多地偏向复合贴皮门；在华南地区又肯定地在主导原木门，使贴皮门几乎走向无利润的趋势，除非工程用门可能用到贴皮门，但利润也是所剩无几。
看到了市场的自然倾向，又苦于自然气候限制了企业的发展，作为中国南方的又一个全新崛起的领军企业，江门市森润木业有限公司早在几年前已分析了此种局势。而笔者始终认为：“作为新领军企业，木门应该从产品款式上、工艺上，首先有所突破。从而，无论是公司产品走到中国任何一个区域都能经得考验，更不能让公司的原木门到达北方区域而有所不应该有的缺陷。要做到这方面的要求，必须在企业管理，材料选购和工艺结构上下苦工夫才行。”
公司分析了木门行业的发展趋势，从木门工艺、企业管理、营销理念以及服务体系等方面勇于改进，大胆创新，终于走出一条不为他人所走的独特发展路线。

    一、大胆启用新工艺，向古代木工技术学习，摸索出产品的性能，并结合现代科技的力量，开发出款式新颖，风格独特的明清彷古风系列新型产品。
公司新产品“明清仿古风”系列，结合明清木工暗榫结构，使用现代科技的胶水，使产品接合牢固，确保了榫口不开裂以及产品的环保性能。门芯板采用与边枋差异结合，有了一定伸缩缝，从而改变了往常的入榫结构，使芯板收缩自如，不易造成收缩开裂。从此也改变了原木门的致命缺陷：跨区域的不适反应。

二、管理上大胆引进人才，重视员工的技能发挥，从而使人才进得来留得住。
木门行业的技术人员和技术工人流动性较大，工资要求较高。如果木门企业一味地引出高薪、高技术人员，而不加以重视管理，营造优良环境，在一定程度上会在员工心里形成阴影。所以，怎么留住工人是木门企业的又一课题。
森润公司从人才引进开始，就从长远培养着手。用理念留人，用前程影响人才，让员工感到选择森润公司不只是选择了一份工作，更是选择自己一生的事业。因为森润提供的是一个良好的平台，一份长远发展的事业，这样让员工能够感受到工作的成就，感受到工作的安全与稳定。

三、独创全心营销理念，扩大市场份额，充分体现利润倾向性销售。
    公司进入木门行业，刚从外销转入内销，主要是因为对国内市场的认同。中国市场不再是过去低品位，低价位的代名词，消费者随着时代的进步，完全接受了木门产品工厂生产化规模化的概念。把家装(www.zsezt.com)引入工厂生产化是一种必然趋势，而在这种新趋势影响下，众多企业走向市场的方式都是一味依靠代理商来推销自己的产品。代理商在众多企业中又难以寻觅到一个合适的产品来作为一个事业去做。因而产品的更换频率较高，代理商明修栈道，暗度陈仓的事件频频发生。那么，如何让自己的产品在市场站稳脚跟，占有一席之位呢？
森润公司通过周密的市场调查，制定了一份详细又符合市场的需求的计划和市场规划。首先走向市场的产品，不仅质量过关，卖产品不能仅卖一个产品本身，更需要推销一种理念，一种服务，一种人品。所谓 “先学会做人，再学会做事。”让所有消费者认识森润，了解森润，选择森润才是唯一的真理。要做到此种理念，选择合适的宣传伙伴很重要。对此，笔者认为，“首先能在行业专业杂志《木门世界》上找到答案。通过宣传的力量，参与大型的产品展示活动，宣导自己公司的服务理念，让森润的朋友遍天下，让更多的人认识森润，才是公司目前所需要做的最重要最紧迫的工作。”

四、长远服务的体系，确保销售体系牢固，完善产品的品质，巩固销售市场的地位，让每一个代理商做到该区域的龙头。
    森润公司在选择代理商时，十分慎重。可谓宁缺毋滥。但是，森润一旦选择了这个经销商就会尽全力要做到最好，用实际行动支持经销商发展壮大，不能让做到“最大、最好”成为一句空喊的口号。因此在代理商的区域、人选确定后，公司会根据该区域实际情况制定一套最完善的方案。从宣传到装修，从产品进入到销售的开张，以及后续的售后服务等方面，公司都会全力跟进。
森润至始至终坚持“推销理念，推销服务，让利消费者，做消费者最贴心的公仆”。 一次选择，终生服务是公司的一贯承诺！
文章由原木门品牌森润木业 www.senrun-wood.com提供