一、 选址不当

西湖小憩

交通是家居卖场选址的第一要素。随着规模的扩大，大型家居卖场有郊区化趋势，对地理位置和交通条件提出很高的要求。如果规模在10万平米以上卖场，必须紧靠至少一条交通大动脉。高新区正泰家居卖场的关闭，应该与选址有很大的关系。
商圈，我认为是第二大要素。家居卖场选址，一看交通，二看商圈。商圈辐射范围有多大，在这个区域中有多少有效消费群体。
二、 规模太小
西安城市的成熟度不够，处在城市化进程之中，多城市副中心尚未形成，规模成为家居卖场形成商圈规模的首要因素。规模太小，没有竞争力，更没有营销力。
家居卖场规模以多大界定位小或大?我认为，以西安为例，做物流集散型市场，应该15万平米以上;做独立的品牌家居大卖场，10万平米以上较佳;做区域性零售连锁卖场，单店在5万平米左右合适。
三、 定位不清
大而求全，小而求精。没有特色定位，不足以生存。有部分卖场，面积不大，还什么都想做全。在竞争激烈的同业面前，没有规模优势，更没有特色优势，就是因为定位不清导致。
随着卖场开发面积剧增，市场竞争进一步加剧，没有清晰定位的卖场的销售逐步下滑，一些定位清晰传播有力的卖场日子反而过的很滋润。差异化，成为解决家居卖场过度竞争的一种有效方法，目前各个卖场正朝着这个方向尝试。三森的实惠定位、中联的品味家居等。
四、 经营不力
家居卖场行业，被誉为传统产业中的朝阳产业，用传统的方式持续来经营竞争激烈的家居卖场，已经没有生存空间。商场化的管理、市场化的竞争，被认为是铁律，就看在这个方向上，谁走得更好。
卖场经营，我觉得大概包括四个方面：一是对宏观经济形势、产业经济形势的把握，二是对当地消费市场变化趋势的把控，三是商户资源的经营，四是卖场自我优势资源的经营。把握宏观经济、中观产业形势，依据自己的优势资源、整合商户资源，深刻把握当地消费趋势，我想企业不做好也难。当目前来说，多数企业在这方面存在一定问题，有的是企业机制问题、有的是经营模式问题、有的是人才问题。
五、 资金不力
家居卖场是个高投入、高风险、高回报产业。对资产需求量非常大，尤其是在卖场开业前三年;在商场没有繁荣之前，如果企业资金链跟不上，就要濒临死亡。
现在西安能数得上的家居卖场，大大小不止十家，总体来说这些企业都脱胎于传统摊位制市场;多数企业老板起步较低，对市场从卖方向买方格局转变认识不清，企业经营机制没有及时跟上市场步伐，导致市场衰退甚至倒闭。