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发表于 2009-7-14 10:30
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一瓶198元的地板保养液成本才10元
讲起这几年在某地板保养液公司的工作经历,薛先生感觉有些惭愧。薛先生告诉记者,他2005年进入该公司,当时这份工作可谓来之不易,在经过层层筛选后,口齿伶俐的他最终成为该公司一名推销员。初进公司时,薛先生对地板保养液以及自己的工作性质一点也不了解,只是单纯地以为自己是个推销员。在正式上岗前,薛先生接受了公司的所谓培训,培训内容除了介绍公司地板保养液的种种好处以及推销手段外,还告诉推销员每次上门推销都要变换身份,他们一会是某地板厂商的工作人员,一会又成了某大型家居建材城的员工。同时,为了让客户认为他们是一家正规的大公司,员工上门推销时要讲究穿着与说话方式。“这么多的客户资料公司是如何得到的呢?每瓶地板保养液的成本究竟是多少?”当时,薛先生对此有着不少疑惑。
每卖一瓶198元的地板保养液,推销员能拿到10%的提成,推销得越多,提成的比例就越高。当时,薛先生每天至少能推销五六瓶,每月有四五千元的收入,这让薛先生很有成就感。但一段时间后,薛先生慢慢发现了该行业的黑幕,公司有几名骨干业务员,他们的工作便是联系地板经销商或各大型家居建材市场,向他们购买客户资料。而所谓的高级地板保养液不过是某些小化工厂生产的劣质产品,成本价不超过10元钱。为此,刚知道后薛先生上门推销时会感到有些愧疚。但经过公司的培训,他整个人仿佛被洗脑,每天头脑里只有一个信念,那就是多推销、多赚钱 |
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