家具卖场旺季遇寒流 家具业或将引发降价风潮

西湖小憩

“往年年底是销售最火爆的时候，今年看来真是提前‘入冬’了。”虽然家具卖场又让利又返券，但南京市民似乎并不领情。昨日，记者走访南京多家家具卖场了解到，受金融危机影响，出口订单大幅下滑，不少出口企业只能转向内销，但国内楼市低迷，加之“非常时期”，市民普遍勒紧腰包，使得国内市场需求明显不足。
业内人士透露，家具业的寒冬期可能还未真正到来，在资金压力下，元旦前后，高档家具业很可能还会引发新一轮降价风潮。

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家具折扣远超国庆 顾客不领情

昨日是星期天，记者走访许多家具卖场看到，几乎所有的家具卖场门口都摆放着“全场6.8折”、“满2000元送800元”等各种特价海报，商场内还不时广播“限时超低折扣”等优惠信息。然而，与火热的促销场面形成鲜明对比的是，卖场内空空荡荡，营业员比顾客还多。

记者了解到，尽管有的家具品牌并没有标明折扣，但只要和销售人员聊上几句，就发现实际售价基本能在原价上打6折甚至5折。

“现在的折扣力度远超国庆！”一家高档实木家具店的销售员告诉记者，他们店很少参加商场活动，国庆期间最低也要8.5折，上周厂家刚刚调价，原价48000元的特价卧房4件套现在低至6.8折，比国庆时便宜了8000多！“可就是没顾客上门，周一到周五做不成一笔单子很正常，周末能卖出一两件就算‘丰收’了！”该店店长抱怨到：“市场容量在下降，谁先把产品变成现金，谁才能活下来！工作近两年，店里还是头一回有这么低的折扣。”

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资金周转长 高档家具商日子更难过

今年木材、运输、人工成本不断上涨，但市场需求却在萎缩，不仅不敢提价、还要降价消化成本。为此，家具商们都叫苦不迭。“高档家具明显受挫，销售额同比去年至少下降30%。”张老板在扬州分别拥有两家家具门店，一家是专做高档单一品牌家具，另一家则定位在中低档品牌。他告诉记者，今年房地产不景气，股市又一个劲地跌，高档家具购买主力军的城市白领对高档家具均持观望态度，根本销售不动！

“高档家具厂家的压力比我们经销商还要大得多。”张老板介绍，与低档家具“现钱现货”的销售模式不同，高档家具采用定货方式，只预付20%现金，因此厂家资金周转周期长，年底资金回笼十分困难。记者了解到，价格一向坚挺的高档家具厂商，本月给经销商供货的价格已普遍下浮10-15个点，经销商也通过各种“店庆”、“初冬回馈”等各种名目的活动再返点，但效果并不理想。

“中低档家具店日子相对好过，基本与去年持平。”据介绍，按照传统，农村居民都习惯在年前淘汰一些旧家具，一些外出务工人员也在此时揣着一年的收入返乡，手头相对宽裕，多会给家里添置几件新摆设增加喜庆，一千元价位以内的低档床、柜普遍受到农村居民青睐。而一些原本准备买高档家具的城镇居民，在金融危机影响下不少也开始考虑价位低一些、实用性强的中档家具。“400平米的门店，现在每天销售额差不多接近3万元。”张老板说，现在全靠低档店的盈利补贴高档店的亏损，希望能熬过这个严冬。