残酷的价格战 广东私抛厂降价抢攻三四级市场

西梅果

春节后的迷茫
据江西太阳陶瓷有限公司销售总监张北良介绍，开年后，由于经销商要进产品补仓，一般2—3月份会有2个月的销售旺季。但市场形势从3月份中旬开始急转直下，一直到5月份，出现了一个较长时期的淡季，而且导致部分江西企业同期销售额跌到了历史最低水平。
此外，在全球经济危机的笼罩下和楼市低迷的影响下，上半年众多一线城市陶瓷经销商信心也受到不同程度影响，有些经销商甚至出现高端产品2折促销活动和低价向三、四级城市分销商抛货的现象，间接加剧了三四级市场的低迷形势。一些经销商由于实力不济，大量的产品积压在仓库里面，导致资金周转紧张，无奈停止了进货计划。
3-5月份，是众多企业普遍认为的低迷时期。高安的一些陶瓷企业曾经在那段时间和经销商同时积压了大量库存，市场一度迷雾重重。

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按照往年的市场规律，3—5月份是农村春耕时节的装修淡季，产品小幅度滞销是众多企业预料之中的。然而由于楼市的持续低迷，企业担心的工程销量还是受到了重大影响。记者调查获悉，江西高安、湖南岳阳的外墙砖、抛光砖、釉面砖等产品都出现了积压仓库的现象。尤其是西瓦产品和外墙砖产品库存的持续加重，致使西瓦和外墙砖企业面临了前所未有的困境。在这样的重压之下，众多企业纷纷降价，以减少库存。其中一些西瓦企业的产品价格更是下降了15%的价格，外墙砖产品也下调了10%左右的价格。
作为2009年的第一场价格战，这次降价行动成为近年来幅度最大的一次。
如此同时，抛光砖也出现了产品积压，尤其是进入4月份后，抛光砖产品积压的更多。江西罗纳尔陶瓷有限公司是一家专业生产抛光砖的企业，日产量达到了24000平米，产品畅销江西、湖北、湖南、安徽等中部地区。据该公司销售经理王备荒介绍，上半年企业的产品出现了积压，在加上竞争对手陆续降低价格，导致渗花抛光砖产品的价格在上半年出现了5%左右的下调。这对于本就是微薄利润的抛光砖来说，无异于雪上加霜。此外，水晶砖产品也在滞销期间出现了降价现象，多数企业从去年同期的6元/片下调到5.3元—5.5元/片，下调幅度达10%左右。

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低迷的市场一直持续到5月中下旬，进入6月份后，随着国家扩大内需诸多政策的效应逐步显现，尤其适度宽松货币政策取代上一年的“货币从紧”之后，大量银行贷款被投资者投入到楼市抄底，中国经济似乎“奇迹”般从危机中解脱，房地产市场开始升温。这一现象不仅提振了市场信心，也让众多走在促销风潮前端的经销商尝到了甜头。
而实际上，每年的6—8月份被普遍认为是陶瓷市场的销售淡季，却不曾在国家扩大内需个项政策的激励下，出乎意料地令淡季变旺，而这样的需求一直延续到现在。这着实给经销商和瓷砖生产厂家带来了一个不小的惊喜。江西太阳陶瓷有限公司销售总监张北良告诉记者，尽管上半年面临着市场的多重变化，但公司的销售仍是取得了不错的成绩。截止到7月底，公司的销售额已经突破了一亿元，仅8月份目前的销售额就达到了1800多万元，创造了今年前以来单月最好的销售成绩。
与此同时，江西产区众多企业的产品得以进入良好的销售形势。在江西普京陶瓷有限公司的提货处，每天都有大量货车排着长长的队伍在等货。而瓷片生产企业的产品刚出生产线的最后一道工序，还未到仓库就被装上了货车，销往全国各地。至此，上半年（3-5月份）积压的西瓦产品也在7月份进入销售高峰。江西赣虹陶瓷有限公司是一家专业生产各式西瓦产品的企业，其2条大规模的生产线的日产量在18万片左右，在上半年积压了2000万余元的产品，进入6月份后，所有库存得以顺利出仓。该公司总经理吴宝庆介绍，到目前为止，该企业产品的产销平衡率达到了90%。

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金九银十。这是中国市场销售的黄金时期。
尽管从6月份后企业的销售取得了不错的成绩，但是很多企业的销售人员认为，下半年的销售形势仍不容乐观。这其中有一个重要的原因，就是一些广东私抛厂开始悄悄降价倾销，与中部地区企业争抢市场。一位县级市经销商告诉记者，他所代理的私抛厂抛光砖产品均有一定幅度的降价，尤其600×600mm的渗花抛光砖，价格由原来的9.8元降到9.0元，甚至有些厂直接将价格跌破9元大关，仅8元就可以拿货。
据江西罗纳尔陶瓷有限公司销售经理王备荒介绍， 6、7月份随着市场的升温，经销商开始大规模的补仓进货，而陶瓷企业也开始加足马力，进行全负荷生产以满足市场需求。王备荒表示，现在江西企业面对的已经不仅仅是广东的私抛厂，从去年开始，湖北蕲春、当阳、湖南岳阳、临湘等地纷纷新建了几十条新的生产线，从今年上半年开始，这些新建企业的生产线陆续投产，产品直接辐射到本省及周边地区。这给市场定位相同的江西企业造成不小的压力。
“可以预见，尽管已经进入销售旺季，但是下半年的三四市场竞争形势仍不容乐观，尤其私抛厂的降价倾销，将加剧市场竞争。也就是说，下半年可能会出现旺季不旺的现象。”王备荒说，“因为在这样的市场局面背后，将是企业和经销商利润的同时下降。”
此外，随着运输成本的不断增涨，经销商的压力将更大。武汉华中建材市场的一位经销商表示，6月份从高安运往武汉的瓷砖运价在82—83元/吨左右，到了8月份，同样的路程，运输价格已经涨到了105—110元/吨，而且往返的货车还很少，运输费用的上涨，无形中压缩了经销商的利润。