200万目标 美的空调对变频的执著与自信

西梅果

26城市同步召开10年度变频新品发布会，比去年多了两个城市；
去年发布会的口号是“频定天下”，今年是“乾坤聚变”，很明显去年的口号寓意目标，今年的口号寓意结果。
发布会上美的一口气推出了4大系列变频空调新品，同样是涵盖从豪华到中端再到普及型的产品线思路，与去年第一诉求变频的节能环保概念不同的是，今年的产品理念是“更宽频、更舒适、更节能”；
美的空调副总裁吴文新在发布会上高调宣布， 2010年，美的将坚定地主推变频，扛起变频普及的大旗。美的空调坚定的向业界展示着坚持变频之路的决心和实力。这个方向业内都预测到了，但是也都没有想到美的对变频如此的坚定与执著。
为什么？凭什么？作什么？让我们走进高朋满座的新闻发布会一探究竟。

西梅果

天时地利人和，美的变频空调如愿登顶
2009冷年，国内空调市场正在由定频时代走向变频时代，每一个时代的变迁，都有着一位引领行业发展的领导者。在变频时代来临之际，美的变频空调扮演了这个重要角色，成就了变频时代的新的领军人物。
来自国家信息中心的2009冷冻年度变频数据显示，09冷年前11个月，美的变频空调以27％左右的市场份额毋庸置疑的位列榜首，考虑到8月份数据权重和排名差距等因素，09冷年，美的成为中国变频空调霸主已成定局。权威调研机构中怡康公司发布的全国600个城市5000个网点的上半年变频空调监测数据表明，美的变频空调网点覆盖率高达97％，是目前变频空调领域覆盖最广的网络。市场占有率达到23.95％，位居行业第一。变频空调市场已经进入美的时代。
一年做到行业第一，美的用传统的天时地利人和来说明:
2008年9月1日，变频空调的国家能效标准开始实施，政策瓶颈解除，为中国变频空调发展提供一个全新的机遇。国家在年中纷纷出台的家电下乡、节能惠民政策极大的引导了整个社会注重节能和环保的消费氛围，此谓天时。
所谓地利，就是美的设定的变频空调技术标杆、品质标杆、价格标杆、服务标杆获得了消费者和业内的高度认同，引发同行纷纷效仿，真正体现了制定游戏规则者胜利的竞争法则。
所谓人和，一方面是合资伙伴东芝开利在技术合作上的人和，另一方面是战略零部件供应伙伴的人和，当然，最重要的还是消费者的人和，是消费者的追捧早就了美的变频的成功。而美的变频的成功，也是美的空调坚持“以消费者为中心”战略的成功，是行业真正从“渠道时代”向“产品时代”转型的证明。

西梅果

2010年，技术突破推动产业升级换代
从09年度的挑战者角色转变为10年度的领导者角色，美的空调有义务、有责任为变频空调下一步在国内的发展指引方向。美的也需要用产品来证明和巩固自己的领导者地位。
美的空调2010年度变频新品从产品理念到技术支撑上都有了质的提升，具体总结为四个方面:
第一，引领变频舒适时代的到来。美的10冷年变频新品，以五大舒适体验为支撑，实现更高的变频控制精度。压缩机运转控制最低可达到正负1HZ，温度波动控制最低可达到正负0.2°C。
第二，引领超低频技术普及时代的到来。银河I180、F180、G180、H180，这四大新品系列都能够实现业内最低10HZ运行，更宽频，更舒适，这也是目前业内最齐全的超低频技术产品群。
第三，引领全直流变频空调的普及。美的此次推出的F180及后期即将推出的兄弟机型，是目前国内性价比最高的全直流变频空调产品群。美的在10年将把全直流变频空调从让人望而生畏的5000元均价线拉低到普通消费者能买到起的程度。
第四，引领变频空调的美学革命与材质升级。最具代表性的银河I180挂机和柜机的外观，国内首家与世界著名时尚品牌－施华洛世奇联合设计，将奥地利百年水晶制作工艺与大众消费品相结合，使产品从外观到内涵得到一个高度的升华，堪称时尚界与科技界的完美组合。银河F180的超大亚克力面板、“太阳雪花”的双彩内灯设计也属于国内首创。
除了技术突破引领产品升级换代外，美的还重点强调在10年让消费者分享行业规模进步的成果，预期普及型变频产品的价位预计会进一步下调，产品性性价比进一步提升。

西梅果

争议、不停步，美的因认准消费者而认准变频在美的空调看来，市场趋势的核心是消费者的选择。产业政策环境和企业主推行为虽然能量巨大，但是更多的是影响推进的速度，并不会从根本上改变消费市场的方向。
至于对当前部分企业针对变频VS定速的一些路线争论，美的空调基本的态度是“既不可能、也没必要”在口头上分出胜负。通过媒体作辩论没有太大意义，毕竟企业的业绩是消费者是用脚投票的结果。
作为企业而言，与其在媒体上争论，还不如埋头作做事，拿出更好、更放心的产品，提升消费者口碑，这样才能促进整个行业的良性发展。不管是消费者和媒体，还是国家主管部门，对一个新产业的认识本来就有必要的周期，正如变频空调进入政府节能采购清单经历的过程一样。美的空调表示，变频空调在不远的将来，一定会更大程度的为国家产业支持政策所认可。
因此美的明确表示，认准变频，发展变频，是美的空调充分论证之后的中长期的核心战略，美的空调绝对不会因为产业政策的差异和其他企业的做法而改变自己的既定战略方向。2010冷年，美的又有了新的目标，全国销量突破200万套，占据全国40%的市场分额。
美的坚持变频的理由，够简单，但是也足够深刻，这代表着这个企业最核心的对消费市场的洞察和理解。2010年度，美的已经亮剑了，展示了全新的产品和对变频的坚持。海信空调在半月前也已经发布了10年新品，以“双模”为概念推出了介于变频和定速之间的产品；部分二线品牌仍在坚持不推广变频的策略，另外，格力和海尔10年产品策略还没有最后明朗 无论如何，在经历了巨大变化的09冷年之后，各个企业的战略选择都格外引人关注，也格外会呈现出巨大的差异性。也许正如美的公司领导在发言的时候说的道理，洞察消费者、选择战略、坚决执行，这本来就是体现品牌差异性、个性、品牌能力的地方。我们大家在其他家电或者数码行业，也多次目睹企业对于产品发展方向的差异导致了不同的结局。

坏坏

有自信才有未来！