[同行交流] 关于参加家装展会的一些策略

zhenxia19

xx装饰 11:18:43
　　旺季攻略是什么啊？
　　修平 11:23:37
　　你好，是我们最近正在研究的一个项目，不久后推出来，也会给你发过去的。
　　xx装饰 11:25:03
　　我这里这几天又交了几家定金。
　　xx装饰 11:25:32
　　你的这套模式我也在一点一点的加到工作中来。
　　修平 11:25:38
　　哦，那很好。
　　修平 11:25:54
　　希望你今年能取得更好的业绩。
　　修平 11:28:34
　　目前你应用了模式中的哪些内容呢？
　　xx装饰 11:33:16
　　对设计师的培训和业务的培训。
　　xx装饰 11:33:49
　　《装之星》一直没有做。
　　xx装饰 11:34:27
　　准备开功能店。
　　修平 11:35:33
　　是在小区开吗？
　　xx装饰 11:35:42
　　是。
　　xx装饰 11:35:50
　　你觉得可以吗？
　　修平 11:35:50
　　你目前在业务操作上，采用什么策略？
　　修平 11:35:54
　　可以呀 。
　　xx装饰 11:36:08
　　业务上是小区的宣传。
　　修平 11:36:37
　　有没有采用“小区营销的方法”？
　　xx装饰 11:36:39
　　正准备投报纸广告。
　　xx装饰 11:39:24
　　小区营销？应该怎么营销？
　　修平 11:41:02
　　我在教程和模式当中，都提到过小区营销，就是分成三步走，一是零突破（样板间），二是小规模（低价），三是大规模（做利润）
　　xx装饰 11:45:26
　　样板间已经有了。
　　xx装饰 11:45:46
　　低价已经低完了，不能都低价。
　　xx装饰 11:46:02
　　现在一个小区做的最多的有8家。
　　xx装饰 11:46:06
　　施工完两家。
　　xx装饰 11:46:10
　　还有六家。
　　修平 11:46:29
　　小区营销如果能够结合提前营销，效果就会更好。
　　修平 11:46:42
　　目前你做的方法还不是小区营销。
　　xx装饰 11:47:14
　　那我们针对现在情况应该怎么做呢？
　　修平 11:47:38
　　应该说如果小区营销做得好的话，每个小区做上30户（500户以上的小区）是没有问题的！
　　xx装饰 11:47:58
　　我们前期没有客户名单。
　　xx装饰 11:48:13
　　如果现在有客户名单应该怎么做？
　　修平 11:48:39
　　接下来我会在旺季攻略当中，谈到关于小区的家装旺季。
　　xx装饰 11:49:27
　　多长时间能出来这个啊？
　　修平 11:50:34
　　小区营销最主要的是要形成在小区内迅速做成“签单规模优势”，这个速度如果快，你就可以做到更多的业务，所以，一定要结合提前营销，也就是说在小区交房一周到两周时间内，你就要形成“签单规模”，做8户以上。
　　修平 11:50:47
　　要达到这个目的，没有价格上的优势是不行的。
　　xx装饰 11:51:17
　　哦！~
　　修平 11:51:39
　　旺季攻略会在最近十天内推出（可能）
　　xx装饰 11:51:49
　　根据现在的情况我提出 3.15特别活动，你觉得在小区里宣传一下怎么样？
　　修平 11:52:04
　　小区名单有了，就要策划优惠活动，然后迅速打电话。
　　修平 11:52:12
　　可以啊。
　　xx装饰 11:52:55
　　优惠活动是赠送东西好，还是做点什么能吸引客户？
　　修平 11:53:35
　　最好是联合一些家装材料商（厨房、卫浴产品、家具）等，推出一系列的优惠指施。
　　xx装饰 11:53:58
　　请具体指点！
　　xx装饰 11:54:01
　　谢谢！
　　修平 11:54:39
　　第一，要做广告进行宣传，将大部分的优惠措施公布出去。
　　修平 11:55:56
　　第二，做活动就是要想办法，现场收订金，订金的金额从200元起到3000元不止。
　　修平 11:57:08
　　第三，最好有活动现场，集中举行，要学会在现场造势，也就是你要做一个“咨询会”“特别酬谢会”才有好的效果！
　　xx装饰 11:57:39
　　如果和主材商联手应该怎么做呢？
　　修平 12:00:17
　　大家共同出资，包括广告费、场地费、主持人费（如果请专业的话），然后，推出联合优惠措施，比如，在你们那里交200元订金，送200元橱柜优惠券、200元洁具优惠券，200元家具优惠券，如此类推。
　　修平 12:01:23
　　以上仅供参考。
　　修平 12:01:28
　　请接收。
　　xx装饰 12:01:32
　　谢谢！
　　xx装饰 12:01:37
　　文件“关于参加展会的一些策略.doc”已经发送完毕。