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发表于 2009-5-11 16:39
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1、对家具生产商的危害。“价格战”首先受伤的是家具生产商,为了获得经销商,他们不得不压低了利润,看似高利润的家具产品,最后利润薄得还不如卖白菜。利润的低廉导致家具生产商无法提高质量,无法改善技术,无法运转品牌,家具生产商的功夫都用在怎么能用廉价的,质量一般的原材料来加工产品,以此降低成本。牺牲质量,降低成本提高竞争力是家具生产商的一贯做法。曾经有个家具生产商这么说“我们的产品价格已经低于进口家具的一半以上,我们的质量可以与进口家具一比,我们的售后超过进口家具,为什么还要降低价格呢?因为没有品牌”。越廉价,质量就越差,越差就要越廉价,恶性循环,品牌当然无法树立起来。
2、对家具经销商的危害。“价格战”其次受伤的就是家具经销商,部分经销商不顾职业道德,不从商业道德的利益出发,只管自己。有的不想售后服务,买点算点;有的不是主打产品,用别人的主打产品打市场;用自己的其他产品获利。有的家具经销商没有任何负责态度,只要产品便宜我就做,管它对消费者有什么损害。有的家具经销商经营的明明是三无家具产品,却吹得象全国最好产品。有的家具经销商是服务没原则,承诺的离谱,反正我卖完就换品牌,你也拿我没办法。结果是正规的家具厂商没有了利润,只好走入“价格战”。结果是家具经销商抢市场,降价,没利润,没服务,接着有是没市场,恶性循环,越做越差,最后关门大吉。
3、对家具客户利益的危害。“价格战”最大的收益者往往是直接客户,是家具的购买者和使用者,这是大家的公认。但黄继毅不这么认为,而恰恰是相反。其一,恶性“价格战”已经让家具厂家伤痕累累。他们没有好的技术支持,没有好的质量,没有好的家具产品。那么客户就用不到好的家具产品,就没有稳定的家具产品在使用,就必须买进口的。其二,恶性“价格战”家具经销商同样伤痕累累,他们拼价格的同时,已经没有良好的售后服务,已经没有精力去为你服务。失去经销商服务的客户,无疑也是影响工作,不得不购买进口家具。其三,没有好质量的家具产品,没有好的服务,就会对家具产品产生损害,就会影响家具的寿命,我们还得必须选择进口家具产品无论他多贵。这就是眼前的价格战给我们带来的结果,或者选择次产品或次服务,或者就选择更差家具产品的危险,结果,消费者能做的就是花高价买进口家具。
4、对整体家具产业的危害。“价格战”先损害的是家具生产厂商的利益,后损害家具经销商的利益,最终损害家具购买者和家具使用者的利益。长此以往,我们没有自己自主的产品,我们没有我们技术含量的家具产品,没有自己的家具品牌,没有自己的民族家具品牌。在家具中,我们没有了自己任何的优势,家具产业将由此慢慢熄灭。当前,中国在由“中国制造”转向“中国创造”,但我们的家具产品却连“中国制造”都走不完,这不能说不是中国家具业的一种悲哀。“价格战”已经让本以起步比较晚、技术比较落后的家具业雪上加霜。 |
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