七年，我摸清了移动推广的所有套路四

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其实从大家都开始去往高质量的内容去做的时候，会有这三点你可以推。

第一点其实优良的内容是可以被传播的，然后它的娱乐性其实大家，会起码对他们的[url=https://www.zsezt.com/jiancai/]产品[/url]或者说他们的品牌留下一定的印象，即使是好的坏的。

第二个是内容里面的创意其实是挖掘用户深层次的消费需求。就用借贷广告为例，我已经不跟你说，你可以借多少，多快就能到账，那其实是个[url=https://www.zsezt.com/jiancai/]产品[/url]都能说事情，而是说你借钱之后，你可以去学习，创业，你不必在低声下气跟亲朋好友借钱，将借钱这个行为往正向的，有意义的目标靠，激发用户对借钱这个行为需求的唤醒。

然后假如我给你灌输了这个之前整个行业都没有讲的概念之后，你就会拉开我跟其他品牌的定位，就会记住之前的一些品牌。

最后一个是用内容去唤醒这些需求。这些我们的[url=https://www.zsezt.com/jiancai/]产品[/url]需求的时候，那用户的教育程度是会更深的，因为其实你已经帮他联想到，你借这笔钱你其实可以干嘛，然后也是更容易贴合我们生活上的场景。

第四章：品效



最近各个推广人都在讲品效合一，除了给效果广告一个华丽的不背kpi的“衣服”外，实际意义在哪里?

我们应该去怎么理解?

其实品牌玩法就是首先我排除掉完全不可能转化的人，就是这些人是完全不是我的目标用户，然后我去给这些有可能转化的人创造独特的、良好的品牌形象。以提升长期的转化还有毛利率的问题。

“效”则是我们找到最有可能够买，并且是马上转化的人，然后给予他超出预期的一些利益，然后带来直接的盈利或广告效果。

品效合一，这个结合起来的话，在一些传统的行业或者其他行业来说，是先品后效的。

举个例子，以前江湖卖艺的人，他们在做这种表演或者做这种盈利这种活动的时候，他会选一个好的街道或者一个好的地理位置。

然后选一个用户，最起码那些人不能太没钱是吧。时间上，最起码要有流量，我不是深夜来做。敲锣打鼓，然后说各种装逼的话，例如我打遍天下无敌手，什么小混混之王什么的东西，增加自己牛的背书，然后目的是招揽客人为观。

到下午的时候，这个卖艺者就会使出浑身解数，然后胸口碎大石那样去表演，然后目的其实是让围观的这些人尽快的转化成一个付费用户，其实品效，或者说先品后效的一些套路就是这样的。

回到我们的这些互联网投放来说，你很难在一个渠道上面先去跟用户说品牌，然后再去找到这些用户，再去兜回来，我要给你利益，这种操作是很难的，包括了频次和精准的问题。

那到今日，我们有什么样的解决方式去走品效合一的这条路子呢?


那我觉得首先KOL，其实他就是自带品牌的，并且他还自带流量，最牛的话，他能输出内容。

在和KOL的合作上，有非常多的困难点。

第一个困难点就是KOL只是能影响各自领域上面一小戳人，他的影响力其实很局限的。

第二个他毕竟是我们的合作伙伴，他不能完全跟着我们的内部政策随时调整广告投放时间。

那么第二个在品效合一里面能走的通的，我觉得也就手机厂商这个玩意了。

它其实很简单，现在手机已经成为各位的，说的俗一点其实解决身份问题。你可以不带钱包，但你不能不带手机，这个比身份证还唯一一点。

只要我在这里找到一帮人，给他投品牌广告，然后再去根据点击这些品牌广告的人去做效果投放，其实特别简单的一个品牌合一。

品效合一，它简单吗?

我要怎么让这些人信服我们的品牌，我要给他输出什么内容，我要研究这种品牌投放频次，一个品牌的广告要给这些人骚扰多少次，或者说什么人才能记住这些品牌广告。

点了这些品牌广告或者说这些最有可能转化的人，我要给他什么样的刺激，或者我要结合一些什么场景、时间再给他刺激，其实这里可以研究的东西，有很大的学问。

其实说了这么多，就是目前品效合一这些方法我们还在探索。