出口家具转内销放低价格 实木家具走向亲民路线

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今年面对相对低迷的经济形势，家具厂家纷纷将产品转向内销，对国内原有的实木家具市场造成一定冲击，直接拉低了实木家具价格。近日，信息时报记者走访各大家具卖场发现，各品牌家具都在搞折扣让利活动，许多代理商还同时参加商场让利的优惠，“折上折”、“折后再返现”等促销手段，将许多实木家具的价格从原价一直打到6至7折，个别产品甚至已经达到5折。广州市家具协会庄子标表示，今年的实木家具价格，将呈现出稳中有降的趋势。

家具企业
出口家具内销拉低价格
据了解，目前，在卖场里的家具按材质可分为板木结合与纯实木两大类。板木结合家具价格适中，适合大众消费，而实木家具因原材料价格偏高，终端产品价格比板木家具高出许多。高价格通常意味着高利润，其让利空间也相比普通产品高出许多。据庄子标介绍，许多原来做出口家具的厂家受金融危机影响，出口量降低，遂战略转身，将主要目标转向国内，大量优质的实木家具涌向国内各大卖场，造成原本高高在上的实木家具价格开始下跌，走向“亲民”之旅。
在顺德、乐从的不少家具代理商承认，目前实木家具的让利幅度，是历年来最大的，现在的价格比年初时便宜了很多。有销售人员甚至坦言，目前的家具价格比去年第四季度便宜了10%左右，卖场给消费者的优惠让利，基本上是由代理商来承担的。
某品牌销售人员向记者表示，他们是国内惟一的厂家直销商，而非代理商，他们厂原来只做美国市场销售，今年年初才开始转向国内市场，理由就是金融危机之后，厂家转向国内市场才发现，“原来中国人比美国人更有钱。”
市场影响
家具卖场推出“折上折”盛宴
4月4日至6日，信息时报记者连续走访了广州各大家具卖场，发现各品牌家具都在搞折扣让利活动，许多代理商还同时参加商场让利的优惠，“折上折”、“折后再返现”等促销手段，已将许多实木家具从原价一直打到6至7折，个别产品甚至已经达到5折。
在番禺某商场，记者看到一张5000余元的胡桃木餐桌，销售人员按促销活动算出了最终销售价格，竟然仅有2800元左右，接近板木结合家具价格。记者现场与一位消费者聊起这事，对方连称“不可思议”，并表示如果是真的，将考虑购买。
而另一品牌的实木餐台加6个实木坐椅，原价19000元，先打6折，再参加“满3000返800”，再用券抵现金，最后的价格仅为9000元左右，比5折还低，如此优惠的价格足以令消费者大跌眼镜。据销售人员介绍，这也只是“例牌”的价格，若批量采购，还可以享受更多折扣。
专家提醒
多选、多看、切勿仓促买家具
越和花鸟鱼艺大世界执行董事陈佑新介绍，因木材原料资源有限，实木家具价格历年来都是稳中有升。而目前实木家具步步下跌的价格走势，让原来因价格止步的消费者开始动了买实木家具的心思。虽然目前国内家具市场上的实木家具价格开始出现回落，但整体价格还是略高于国际市场，价格仍有继续下降空间。随着大型家具卖场中实木家具的经销商的进一步增多，家具市场的竞争已趋白热化，今年的实木家具价格，将呈稳中有降趋势。
家具卖场的有关营销负责人对记者表示，家具行业在近两年内，已开始走向薄利时代，不再是消费者脑海中的暴利概念。目前实木家具已处于近几年低点，清明节期间各商家的促销活动力度也不小，如果着急选购实木家具，消费者可多了解商家的优惠活动，多比较不同产品的价格之后再采购。如果不急，可以等上一段时间，按惯例，即将到来的“五一”，以及“十一”长假期间，商家的促销活动优惠力度会更。

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卖不到国外只能瞄准国内市场了，哼