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    [同行交流] 关于参加家装展会的一些策略
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[同行交流] 关于参加家装展会的一些策略

xx装饰 11:18:43
  旺季攻略是什么啊?
  修平 11:23:37
  你好,是我们最近正在研究的一个项目,不久后推出来,也会给你发过去的。
  xx装饰 11:25:03
  我这里这几天又交了几家定金。
  xx装饰 11:25:32
  你的这套模式我也在一点一点的加到工作中来。
  修平 11:25:38
  哦,那很好。
  修平 11:25:54
  希望你今年能取得更好的业绩。
  修平 11:28:34
  目前你应用了模式中的哪些内容呢?
  xx装饰 11:33:16
  对设计师的培训和业务的培训。
  xx装饰 11:33:49
  《装之星》一直没有做。
  xx装饰 11:34:27
  准备开功能店。
  修平 11:35:33
  是在小区开吗?
  xx装饰 11:35:42
  是。
  xx装饰 11:35:50
  你觉得可以吗?
  修平 11:35:50
  你目前在业务操作上,采用什么策略?
  修平 11:35:54
  可以呀 。
  xx装饰 11:36:08
  业务上是小区的宣传。
  修平 11:36:37
  有没有采用“小区营销的方法”?
  xx装饰 11:36:39
  正准备投报纸广告。
  xx装饰 11:39:24
  小区营销?应该怎么营销?
  修平 11:41:02
  我在教程和模式当中,都提到过小区营销,就是分成三步走,一是零突破(样板间),二是小规模(低价),三是大规模(做利润)
  xx装饰 11:45:26
  样板间已经有了。
  xx装饰 11:45:46
  低价已经低完了,不能都低价。
  xx装饰 11:46:02
  现在一个小区做的最多的有8家。
  xx装饰 11:46:06
  施工完两家。
  xx装饰 11:46:10
  还有六家。
  修平 11:46:29
  小区营销如果能够结合提前营销,效果就会更好。
  修平 11:46:42
  目前你做的方法还不是小区营销。
  xx装饰 11:47:14
  那我们针对现在情况应该怎么做呢?
  修平 11:47:38
  应该说如果小区营销做得好的话,每个小区做上30户(500户以上的小区)是没有问题的!
  xx装饰 11:47:58
  我们前期没有客户名单。
  xx装饰 11:48:13
  如果现在有客户名单应该怎么做?
  修平 11:48:39
  接下来我会在旺季攻略当中,谈到关于小区的家装旺季。
  xx装饰 11:49:27
  多长时间能出来这个啊?
  修平 11:50:34
  小区营销最主要的是要形成在小区内迅速做成“签单规模优势”,这个速度如果快,你就可以做到更多的业务,所以,一定要结合提前营销,也就是说在小区交房一周到两周时间内,你就要形成“签单规模”,做8户以上。
  修平 11:50:47
  要达到这个目的,没有价格上的优势是不行的。
  xx装饰 11:51:17
  哦!~
  修平 11:51:39
  旺季攻略会在最近十天内推出(可能)
  xx装饰 11:51:49
  根据现在的情况我提出 3.15特别活动,你觉得在小区里宣传一下怎么样?
  修平 11:52:04
  小区名单有了,就要策划优惠活动,然后迅速打电话。
  修平 11:52:12
  可以啊。
  xx装饰 11:52:55
  优惠活动是赠送东西好,还是做点什么能吸引客户?
  修平 11:53:35
  最好是联合一些家装材料商(厨房、卫浴产品、家具)等,推出一系列的优惠指施。
  xx装饰 11:53:58
  请具体指点!
  xx装饰 11:54:01
  谢谢!
  修平 11:54:39
  第一,要做广告进行宣传,将大部分的优惠措施公布出去。
  修平 11:55:56
  第二,做活动就是要想办法,现场收订金,订金的金额从200元起到3000元不止。
  修平 11:57:08
  第三,最好有活动现场,集中举行,要学会在现场造势,也就是你要做一个“咨询会”“特别酬谢会”才有好的效果!
  xx装饰 11:57:39
  如果和主材商联手应该怎么做呢?
  修平 12:00:17
  大家共同出资,包括广告费、场地费、主持人费(如果请专业的话),然后,推出联合优惠措施,比如,在你们那里交200元订金,送200元橱柜优惠券、200元洁具优惠券,200元家具优惠券,如此类推。
  修平 12:01:23
  以上仅供参考。
  修平 12:01:28
  请接收。
  xx装饰 12:01:32
  谢谢!
  xx装饰 12:01:37
  文件“关于参加展会的一些策略.doc”已经发送完毕。
修平家装营销网QQ: 374504492  279894320   手机:13864651225
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