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发表于 2010-1-6 11:31
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橱柜代理,好的平台是成功的一半
呆在湖州这小地方几年了,林子不大,水却很深,跟大家倒几句心里话。做了这么多年橱柜代理,既要承受来自厂商的任务压力,又不得不为打开市场奔走于各个经销商之间,真是大耳招风——两头受气。咱们这边分担了企业的经营压力,帮他拉动市场、降低风险,他企业却有重重顾虑,不愿意把自己的孩子交给你来管。
那么如何突围?创业一开始的确很被动,“人家能让我们卖产品的话,我们就很开心了!”是我跟同行的老板交流时最常听到的一句话。但我觉得如果你是一个懂得给自己充电的代理商,不停奔走于各个场合的企业培训,经过了大量的学习和积累,具有了一定发展规模。我就有了挑选品牌的自信。我的经验是,在这一点上姿态一定放高,你的标准是怎样就怎样,现在橱柜品牌良莠不齐,选对产品才是迈好了成功的第一步。
最重要也是大家广泛关注的一点,如何选择好的品牌?在这个后招商时代,企业已经不会花大价钱去铺陈广告位、媒体的坐商式招商,而是选择更为便捷的网络招商。
几经碰壁才找到了中华橱柜网,参加了第十期的报名,抱着试试看的心理,闷头等在家里。不出几天电话不断,不仅让我找到了满意的品牌,更扩展了人脉——这可是一笔“谁用谁知道”的财富。后来我干脆每一期都报名,既然不要一分钱,我就打定主意在这个平台混个脸熟,以后走动也方便。我觉得这种方法既为自己节约了资金,也是一种为你即将代理的品牌做有效的宣传,要记得好钢用在刀刃上。你不是比尔盖茨,股票亏几亿眼睛都不眨一下,你的资金周转能力有限,因此一定要慎重。
这里我还想说明一点,光找建材门户网站是不够的,就像大闺女出嫁,也讲究个门当户对,所以就需要一个比较中肯的媒介。建材行业分支很多,在网络上搞招商,一定要选跟你的经营范围对应的门户网站,不然就达不到预期的效果。比如说你想代理个卫浴牌子,在建材类网站上发布条信息,往往会因为意向不明确而石沉大海。我十月份报名参加的那期由于人数太多,网站一方不得不加开了一期。机会有的是,关键是看你怎么把握。
以上是我总结的一些经验,,希望对大家有帮助,也欢迎大家和我交流成功经验。 |
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