地板“圈地”运动，品牌招商要策略

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　　当前我国地板品牌之多、之杂，竞争之激烈，一个不争的事实是，地板市场空地会越来越少，企业必须加速扩张，才能够占尽先机。如何快速扩张、提高市场占有率?是诸多家地板品牌面临的共性问题。
　　金融危机的大背景下，地板行业的销售低谷期，地板行业又掀起了一股新的圈地运动，企业如何在这场招商圈地运动中胜出，策略很重要。
　　首先，坚定招商信念
　　经济危机让广大消费者捂紧了钱袋，给地板企业的招商工作也蒙上了一层阴影，许多地板企业开始大规模地缩减2010年的招商计划数量，其实，越是在这种关键的时刻，企业的招商信念越不能动摇。
　　我们知道，地板企业有很大的不确定性，每年都有不少新地板品牌上线，也有不少的地板品牌退出，有资料显示，一些大一些的地板品牌，每年能新招上百家代理商，但每年也有上百家的代理商退出。不招商，意味着死路一条，少招商，销售网无疑会萎缩。
　　其次，转变招商观念
　　从成本、效益上着手，降低招商成本的同时，取得更好的招商效益。耗资大、耗时多的传统会议式招商会要少搞或不搞，要及时转变观念，把招商模式的重心转移到网络上来，充分利用好地板行业门户网站这一新兴的网络招商平台。从中华地板网等行业门户网站的招商会的规模和效果可以看出，行业门户网站的招商会越来越得到了企业和商家的认可，事半功倍。
　　第三，明确招商路线
　　招商路线要明确，品牌是向同级的一线城市横向发展，还是在稳住原有一线市场的基础上向二三线城市纵深发展，或者是纵横两路并进，一定要根据企业自身的实际情况好好把握。通常情况下，中小地板企业的招商宜采取纵向招商，先稳住企业根据地再图发展;大企业、大品牌可横可纵，或纵横两线发展。
　　当前形势下，大企业也宜搞纵向招商，把品牌销售网点向二三线城市延伸为佳。因为，二三线城市所受经济危机的影响比一线城市要小得多，因此，在地区消费能力不受明显影响的状况下，一方面潜在代理商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多，企业有商可招;另一方面，生意无疑也好做一些。
　　危机时期，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业;反之，大企业也可能退出地板市场。谁笑到最后，就看谁的招商策略最正确。