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发表于 2010-8-31 17:32
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地板行业“异业联盟”风暴席卷而来（图）
地板行业“异业联盟”风暴席卷而来（图）
异业联盟是近几年新出现的商业模式，其发展速度非常快，很多基本的资源平台已经建立并投入运行。所谓的异业联盟是指，不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。凭借彼此的品牌形象与名气，创造出双赢的市场利益。
银行和通讯企业发起的消费性异业联盟，网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作在国内已十分普遍。从本质上讲，这种创新的商业运行模式最终是要事先资源共享、信息互享，强强联合，实现双赢。联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，经营成本会有所下降，这样的联盟也力求实现消费者利益的最大化。地板与家电“异业联盟”业内争议多今年七月，圣象率先携手长虹集团推出“买地板送长虹液晶电视”的活动，之后新象推出“买地板送宏基笔记本”，大自然推出“买地板送海尔液晶电视”……“异业联盟”快速成为今年夏天地板行业最热的词汇。
“异业联盟”风为何在此时刮起？这还得从今年四月房产新政说起，新政使整个家居产业都受到了不同程度的波动。据记者了解，地板市场状况也不是很乐观。一些大品牌在艰难中前行，五月份前的销量一直稳步上升，五月过后，新政影响加上装修淡季的到来，销售情况不太理想，所以企业在营销上求新求变，吸引关注。不少地板企业在此时热炒“异业联盟”，也是为装修淡季制造话题，想借异业联盟淡季发力，抢占市场圣象集团四川分公司总经理朱玲英女士在接受专访时曾表示，“异业联盟”是消费升级的必然结果，它着力于为消费者带来更大的实惠。一般来说，家居在前，家电在后，异业联盟能够发挥更大的规模效应。当产业升级，两个加起来的时候消费者获得的利益就更大。买的长虹的人可以享受圣象的优惠，买了圣象的人可以享受长虹的优惠。我们现在木地板行业还不是垄断，还是充分竞争的行业，新的营销模式还需要我们不断深入探讨。
中立派：“异业联盟”不新鲜不能一概而论
业内对于“异业联盟”质疑的声音好像也一直没有断过，正泰木业总经理赵波认为，从营销的角度看，异业联盟已不算新鲜，这其实是很正常的营销现象，其他行业早有这样的案例。异业联盟就是想通过强强联手，以买一赠一的形式进行促销。我们要客观看待异业联盟，跟风与否要根据企业自身的情况来定，对于异业联盟我们不能简单的说它好或者不好。
升达地板成都总经理刘志超则认为，地板业与家电业的“异业联盟”要想达到双盈还是比较困难，这种形式的联盟更多的是概念上的炒作，消费者对于这种捆绑式的销售也不一定买单。刘总透露，据他了解，“异业联盟”合作式销售的效果不太好，这种销售模式本身存在太多的问题。企业的最终目的是盈利，利从何来呢？多数参与活动的地板价位都比较高，也让不少消费者望而却步。
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消费者趋于理性消费市场反应平淡
如今，80后群体已成为家居消费的主流，他们对于购买建材较为理性。购买前一般会上网查找相关资料，价格、环保、质量是他们最关心的问题。“买地板送家电”对于很多80后而言很有吸引力，但是80后不会随便下手。正在购买地板业主邹先生告诉记者，送液晶电视很诱人，但是商家对于购买哪款地板、购买数量，都有严格规定。因为预算有限，所以最后他还是会考虑性价比较高、折扣较多的产品。邹先生还说，现在的消费者，尤其是80后，对商家的促销活动看得很透，如果消费者感到确实能从中得到实惠，一定会购买的。正如正泰木业总经理赵波所说，很多人都明白“买一送一”，羊毛出在羊身上，所送的东西多半还是自己买单。这种捆绑式销售也会让部分消费者不满，所送的东西也不一定是消费者需要或者想要的。部分企业甚至会提价送礼品，商家永远是以赢利为目的，不会做亏本生意。如果企业在成本提高的时候还要打价格战是难以生存的。地板行业的准入门槛低，技术含量不高，同质化现象严重。随着消费者对市场情况的了解，消费日趋理性，地板企业可谓在“阳光”下求生存，需要经受巨大的考验。企业要想更好的发展，必须追求产品的附加值，敢于创新，做出自己的特色。
“异业联盟”能走多远关键在匹配度
“异业联盟”有许多成功的先例，但是这种商业模式是否适用地板行业呢，现在下定论还为时过早。处于创新期的地板业更需要不断注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在这个角度看，“异业联盟”的出现为地板行业的长远发展带来了新鲜的东西。“异业联盟”作为地板行业的新事物，被消费者接受还有一个过程。无可否认，它的出发点及模式是好的，但是在具体操作的细节上，企业仍需站在消费者的立场上来考虑，否则营销无法深入人心。
“异业联盟”概念热与市场冷形成了鲜明的对比，我们不得不思考“异业联盟”这种商业模式在地板业能走多远，它是昙花一现，还是有发展前途？企业在营销上大手笔的投入没有达到预期的效果，企业又该何去何从？
事实上。异业联盟的关键是“匹配”，要想发挥事半功倍的效果，企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。“异业联盟”能走多远，要由最终效果来说话。企业的一切活动都是为了盈利，无利可言，企业也不会选择异业联盟。而企业要想在这条路上走得更远，还是要充分考虑消费者的需求。消费者的需求是多样的，要考虑消费者是否有电视、电脑方面的需求，他们倾向于哪些款式。消费者可能遇到的一些情况，地板企业都应纳入考虑范围，并积极想办法协调或解决。
异业联盟这条路虽然不一定适合所有的地板企业，但营销跟风现象在业内却很普遍。一些大企业的行为或者做法可能会成为部分企业模仿的标杆，因此地板企业应看清市场发展状况及自身实力，作出选择。任何营销模式都需要找到适合自己的切入点才能发挥应有的作用，盲目排斥或者跟风都是不明智的。
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