未雨绸缪 浙江家具业在危机中获得生机

风干的誓言

24日下午，伴随着和煦的阳光，杭州搜房家居网的记者约见了刚刚从广东三大家具展归来的浙江省家具协会会长蒋鸿源，为浙江家具行业在家具展中的表现做一解读。作为以外销为主的浙江家具行业在这个“寒冬”中有怎样的表现，作为家具行业“晴雨表”的家具展中浙江企业的收获又是如何？


浙江省家具协会会长蒋鸿源
疑惑一：金融危机对家具展有没有很大影响？

蒋会长说，这次的参加家具展，心情很不同，主要还是因为经济危机。因为像之前举办的新加坡、迪拜、德国科隆等家具展反馈回来的情况都不是很理想，甚至都出现了展位空缺的情况，所以去之前对这次家具展有些担忧。但参加完展会之后，总结下来市场反应超过预期。今年的广东三大家具展主要有四大特点：一、内销外销并举；二、定位和性价比普遍大众化，适合消费群体宽；三、成交超出预期；四、产品价格普遍回落。这些特点都跟浙江省家协年会上提到的特点相一致，也是浙江企业的普遍情况。
“未雨绸缪”是蒋会长反复强调的一个词，一个有竞争力的企业就是要在恶劣的经济环境中绝处逢生，要有“东边不亮西边亮”的灵活经营模式，要加强定位的多元化，抛弃之前的高端品和高价位，而采取更高的性价比的经营模式。因为家具是生活必需品，调整对路子绝对不会缺乏市场。而且中国的家具价格在国际上还是很有竞争力，经济危机降低了家具行业的成本，原材料、人力资源成本都在降低，再加上国家出台的很多有利于出口的政策，所以降低5%的价格对于企业的压力并不大，家具行业的日子还算好过。

风干的誓言

疑惑二：浙江家具行业如何应对金融危机的冲击？

虽然从广东家具展频传捷报，但金融危机对国内家具行业的冲击还是不争的事实，整个市场并没有整体回暖，蒋会长谈到了两点应对对策：一是改变产品结构，省内的一些中等企业通过产品改良，争取了很多的订单。以花为媒为例，他们调整了产品结构，本来以生产出口美式家具为主，但是转内销后家具款式并不适用国内的情况，“小美式”应运而出适应了市场。还有衢州的巨桑推出的“小康人家”等系列家具产品来适应小户型和经济适用房等市场的需求。“以变应变”是蒋会长反复强调的市场理念。二是要加强成本控制，取得价格优势。现在国内成本控制的潜力还是很大，我国的劳动生产成本还是很低，和美国、日本相比，甚至只有十分之一，而且目前国内的政策对于出口企业应该说提供了相当大的支持，很多国外的商人都非常羡慕这一点。

疑惑三：企业和协会怎样看目前国内大大小小家具展？
“鸡肋心理是很多企业参展的心理。”蒋会长说。像省内的家具展做得更多的是民生类的展会，提供很多的家具产品实行促销活动，大部分都是经销商参展，造成了和家具卖场抢生意的情况，热了展会冷了家具卖场；而另一类展会则是由生产商直接参加，消费者忽略经销商环节直接从生产商那里拿到更大实惠的商品，而生产商也能够将商品高于卖给经销商的价格给到消费者，厂商和顾客都能取得双赢的结果，但是这种模式经销商却没了生意。所以这也是需要权衡的东西。

就记者提出的广东家具展是否在未来会“合三并一”，蒋会长谈了自己的看法。这种家具展是一种商业行为，“合三为一”是企业所能接受的，既节约了企业的精力又省却了参展的成本，深圳已经明确提出下半年不搞了，一年只做一届，这说明展销会也要“洗牌”，要根据市场情况及时调整，我们专业协会也会做一些呼吁引导。但要从根本上改变现状，还是需要通过市场的考验，大浪淘沙。


与浙江家具企业交流
疑惑四：从专业角度如何看搜房网“家具消费券”？
在听到搜房网记者做了“家具消费券”的介绍后，蒋会长说，虽然搜房网“家具消费券”没有政府部门发的消费券流通领域大，但是这对刺激内需起到积极的作用，非常好，能够真正给老百姓带来实惠，同时也希望能够在推出更多家居领域的消费券来刺激家居市场。
记者手札
结束了与蒋会长的交谈，窗外依然是明媚的好天气，一番交谈后少了几分对家具行业的担忧，也许这次全球性金融危机会是中国特别是浙江家具行业重新“洗牌”的契机，在“寒冬”中活下来，未来就有希望。