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发表于 2009-5-8 16:32
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化敌为友 家装公司欲成家具业营销新渠道
病人得知一个药品的疗效往往不是通过广告效应,而是医生,很多药品都是通过医生处方这种‘权威’渠道进入消费者手中的。其实在家具行业也存在着这样的“权威”,如果利用得当,家装公司也可成为家具品牌的一种低成本营销渠道。
家装公司欲成家具业的营销渠道
实创装饰就是一个先例。现在的实创提供的不是‘家装+家具’的概念,而是一个整体。实创装饰的这种模式,至少产生了30%的价格差距,公司不仅有好的利润,关键是消费者喜欢低价高质的产品。从实创装饰摇身一变成为家具的直销商起,家装公司就有望成为家具业的低成本营销渠道。实创家居董事长孙威说,“在这种模式下有至少30%的价格差距。”对于家装公司,红星美凯龙车建新曾经说过“它绝对是家居卖场的敌人”。的确,如果将家装公司发展成为家具业的一个营销渠道,对于家居卖场来说是很有威胁力的。 |
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