北京益置-儿童职业体验场馆的营销策略

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儿童职业体验场馆的营销策略
      提高重游率
      如何提高儿童职业体验馆的重游率，是现代儿童职业体验馆发展亟需解决的问题之一，也是儿童职业体验馆持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在儿童职业体验馆周边30~60公里的范围内。儿童职业体验馆发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，可以通过以下三种途径改变营销策略。
      第一，投资运营商必须将儿童职业体验馆体验职位和内容通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高儿童职业体验馆的曝光率，加深其在潜在消费者心中的印象；或通过在儿童职业体验馆内拍摄儿童职业体验花絮或其他视频作品，通过各种方法传播激发潜在消费者的好奇心，通过职业体验花絮或其他视频作品等方式极大地扩展了其知名度，从而达到拉动消费的效果。总之，投资运营商应重视将儿童职业体验馆的各种正面信息向市场传送，以保持其对消费者的持久魅力。
      第二，投资运营商需要针对儿童职业体验馆所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内的体验项目的设置，让留念往返。以提高本地市场的重游率。
第三，我国的儿童职业体验馆客源市场定位一般比较单一3-12岁的特定人群，随着市场竞争的加剧，一些投资运营商开始面对特定市场量身设计制作儿童职业体验馆，在营销上全力争取细分市场客源。与此同时，一些大的儿童职业体验馆发展商为防止新兴建的儿童职业体验馆分流客源，在新儿童职业体验馆的主题选择、旅游项目设计上也有意识地加强了客源市场针对性。
打造完整的产业链
        世界上成功的儿童职业体验馆如Kidzania主要盈利点为：门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%,周边衍生占10%，广告收入入占10%。其中，品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。娱乐、餐饮、住宿等设施项目，周边衍生主要是指依托青少年职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等；其在主要靠不断提升品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力，这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。
儿童职业体验馆的另一个成功盈利模式是 “儿童职业体验馆产业化发展”，即打造儿童职业体验馆产业链，把主题儿童职业体验馆和与其他地产商业业态相结合起来，再加上主题亲子酒店，突破了单一的儿童体验馆的概念，把关联产业相联合，互为依托，相互促进。儿童职业体验馆、地产商业和主题亲子酒店可以互向流通货币，孩子们通过在儿童职业体验馆中努力的工作，赚到的金钱在商业实体店中流通，可为爸爸妈妈购买相关的商品，让爸爸妈妈也能分享孩子们工作的成果。三者互为呼应，成为一个集儿童职业体验、商业、亲子互动等要素于一体的比较完善的系统。此外，还推动了商业地产、实体专买店、酒店、旅游、主题消费品等与儿童职业体验馆相关联的其他产业的综合发展，以发挥整体效益。
      虽然目前我国的儿童职业体验馆产业在各种乐观和不乐观的因素的影响下，处于喜忧掺半的局面，但我们有理由相信，经过精心规划和设计、不断推陈出新并且管理严格的儿童职业体验馆必将拥有光明的发展前景。

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