客户需要的不是产品，而是一套解决方案…

一、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人

二、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

三、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

四、没有不对的客户，只有不够的服务。

五、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

六、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速

度，大客户要品味，小客户要利益。

七、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

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2^#

发表于 2012-3-11 23:37 | 只看该作者

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

   ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

   ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

   ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

   ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

   ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

   ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

   ★好人——就是没有时间干坏事的人。

   ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

   ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。