杭州家居市场谁在逆势扩张 三类最有“底气”

风干的誓言

国际“金融海啸”仍在“发威”，房地产是回暖还是虚火的争论未决，在这样一个经济大势方向未明的临界点，杭州的居家业能否在下半年持续回暖，依然是一道令人忧心忡忡的未知题。显然，在此刻，稳固防守比逆势扩张更容易，也更稳妥。
但有守必有攻。近日，记者发现，看似陷于内外交困的杭州家居业，仍有一批“底气十足”的大干快上者。勇猛开店的他们，究竟是“冒险者”，还是“抄底者”，现在评说或许为时尚早。但有一点能肯定：敢下赌，是因为他们自信手中有“王牌”。
【王牌一】
全国连锁成本优势
代表企业：红星美凯龙
5月23日，红星美凯龙古墩店，正式开业亮相。据了解，作为红星美凯龙品牌文化在杭城的形象旗舰店，地上4层，地下1层，总共6万平方米的红星古墩店，由绿城集团设计、承建，吸引了阿玛尼、席梦思、夏图、邓禄普、ASHLEY、丝涟等众多国际进口奢侈品牌的进驻，独有品牌率高达30%。
从家具、建材一体化的亿丰店在杭州城北打响第一枪，到时尚、经典家具、家饰为主打的古墩店高调进军城西家居核心商圈，红星美凯龙在杭州仅用了不到一年时间就站稳了脚跟。而据红星美凯龙内部人士透露，红星在杭州的第三家店——占地40万平方米的城东金茂mall，也预计将在今年10月份联合多种业态全面营业。此外，不仅仅在杭州，红星美凯龙的全国开店战略这一年也依然马不停蹄，继续迅速开出七八家门店。
“经济形势的不利，对红星肯定有影响，但非常有限。”对于红星的逆势而上，红星美凯龙国际家居连锁副总裁徐国新表示，红星的底气一是来自国际资本巨头的资金助推，但更重要的是红星的“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”模式。据了解，至今红星已在北京、上海、南京、重庆、杭州等30个城市开办了超过50家商场，总面积超过438万平方米。
评点：“全球扩张较快的企业，大都是连锁企业，比如说沃尔玛。”浙江省家具协会会长蒋鸿源认为，品牌连锁带来的最大优势是快速复制带来的低成本。全国性的统一活动策划、品牌推广有效降低的营销费用，而规模优势让品牌家居厂商更愿意成为其的战略同盟者，显然，红星美凯龙、武汉欧亚达、月星、居然之家等握有连锁王牌的企业，无论竞争和抗风险能力都更为强大，花起钱来也自然更有底气。

风干的誓言

【王牌二】
精准定位品牌优势
代表企业：第六空间
在苏州，第六空间是张新面孔。不过，5月29日，风光宜人的金鸡湖畔，一场将时尚与家居水乳交融的开业秀，足以让喜欢精致的苏州人对这个系出杭州，志向全国的家居企业印象深刻。
6万平方米，5幢独栋楼体，构成一条时尚家居购物街区，第六空间苏州店携LV旗下家居HC、FENDI CASA、写意空间、NATUZZI、Chateaud'
ax、TURRI、EPOCA等数十个国际顶级家居品牌，与众多精致百货商业(圆融时代广场、久光百货、经营高档进口家电为特色的顺电)毗邻而居，共同营造苏州最高端的生活消费业态集群的策略，无疑是成功的。据记者了解，第六空间苏州店开业现场十分火爆，可以说是一炮而红。
摒弃同质化的家具商场经营模式，独辟蹊径，将家居时尚与艺术创新融合，将高档家具与灯具、布艺、墙纸、饰品、花艺、家居生活用品、个性电器等极富居家生活气息的商品进行创意混搭，贯穿体验消费的精髓。从2005年6月第一家第六空间生活艺术广场现身西湖大道；2007年“第六空间大都会家居博览园”项目发力滨江；到2008年第六空间家具广场进驻宁波，以及如今作为第一家杭州家居企业跨出浙江，抢占苏州高端家居市场，第六空间看似跳跃，颠覆传统的扩张道路，实际有着精准的商场定位与国际化的运营理念在背后支撑。
评点：在大同社会里创造大不同的家居风尚场，这是第六空间的生存哲学。蒋鸿源表示，中国的高端家居消费有着庞大的市场，而很多进口家居品牌却缺乏进入中国的渠道和平台，第六空间的王牌，就是抓住了这一市场空白点。“只为金字塔尖的小部分人服务，在中国家居界第六空间可能只有一个。”第六空间赢得的“蓝海”，正来自其对消费市场的细分，以及对高端家居的专注，这点尤为值得其他家居市场借鉴与思考。

风干的誓言

【王牌三】
深耕本土资源优势
代表企业：天亿家居广场、新时代家居生活广场
2009年，是城西的家居大年。除了红星美凯龙古墩店，同属古墩路建材家居黄金商圈核心地块的，还有两个杭州重量级品牌家居市场，新时代家居生活广场和天亿家居广场的专业市场升级计划，近期同样动作频频，惹人关注。
作为华东陶瓷建材市场基础上创新提升的一个项目，天亿家居广场目前正紧锣密鼓地筹备开业中。据了解，即将全新亮相的天亿家居广场，整体建筑由裙楼5层大型商场和主楼18层商务写字楼组成。其中，商场部分BF-3F是国际卫陶，4F是创意厨房，5F是内门衣柜，3+2式主题购物架构新颖别致。而现代化商场+商务写字楼的复合型建材家居广场新模式，在杭城更是一大首创。据悉，除了继续精耕细作品牌卫陶市场，天亿家居广场更大的“野心”是要打造省内首个汇集众多家居产业形态的家居生活创意基地，成为杭州建材装饰界的总部基地。
而与之仅一条马路之隔的新时代家居广场，也正紧锣密鼓地为二期新时代·现代精品家具广场的启动加班加点。据悉，杭州钱江制冷集团收回新时代的经营权后，就为新时代制定了从12万平方米升级到30万平方米的“四步走”战略规划。作为积极响应杭州市政府专业市场提升改造的践行者，有实力雄厚的东家撑腰，新时代一期广场硬件提升花了1.3亿，仅用了一年时间，而二期现代精品家具馆目前也招商进展顺利，50%以上铺位已被抢订，有望在九月份揭开面纱。
评点：在杭州家居圈中，这些本土大鳄仍然是一个很强势的群体。他们扎根杭城家居建材业十余年，用时间与耐心深耕本土家居消费市场，不仅建立了融洽的政府关系，积累了丰厚的经销商资源，更在杭州消费者中有着良好口碑。不单如此，他们大都还占据着区域家居商圈中的黄金位置，拥有市场的自主产权。李嘉诚曾有一句名言：决胜商业地产的第一要素，地段，地段，还是地段！面对群雄并起的战国格局，这些“大地主”们敢于扩张、升级的王牌正是地段与多年积累的资源。