网络定价是雷区

轩

前景大好，实现起来困难却不少。记者从焦点网“e时代 今天您网上购物了没”的网络调查结果看到，在“网上购物最关注哪一点”的选项中，24%的消费者选择了“价格低廉”，是九大因素中最受关注的一项。爱居者网站上的部分商品比市场价低20%—50%。此外，曲美家具网上商城的产品也将低价销售。爱居者CEO王可也认为，“低价”是家居网站前期拓展市场的重要因素。
但低价是家居行业兴建电子商务平台需要解决的首要问题。由于往往涉及到传统的经销商等渠道，一旦同种商品网络上价格低廉，就很有可能冲击传统商家的利润，影响实体店的客流，也会对以场租为利润的卖场造成威胁。有人认为，卖场类的网上商城如果无法解决价格问题，很可能是“自掘坟墓”。张志良就表示，在开通网上商城之前，有很多事情要做。除了考虑将逐步标准化的产品放在网上销售外，“在价格定位上一定要准确，会比商城里便宜但也不能打破价格体系。”
家园网上销售的产品价格比超市里要低，此举难道不会招致经销商的不满?东方家园营销副总监俞雷解释，家园网的低价格源自家园网的统一配送，减少了商家运输、物流和超市里导购的成本，并非减少了商家的利润。曲美网络营销总监杨洋也对媒体表示，曲美会对经销商进行服务上的补贴，总部加大整体的推广力度对经销商也是利好。此外，“在网上我们只有一款维格产品，对经销商冲击不大，同时消费者网上浏览过这一款产品后去其体验店参观，也会带动其他品类的销售。”看来，各家在推出电子商务时，也都在这个问题上进行过慎重的考虑和小心翼翼的突破。