市场潜力定未来 五金经销商如何挑产品

小西

五金经销商在开店进货的过程中，选产品是个非常重要的组成部分，许多五金经销商老板在产品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，这个产品本身没有好坏之分，只有是否适合经销商的经营体系，适合当地市场的区别。与正规企业决策层所不同的是，经销商老板决定是否来承接这个新产品很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些经销商老板个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。而实际上，经销商承接新品的平均成活率一直维持在50%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在70%以上，区别在那里？不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别。

    理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流。作为商业中间流通体的经销商，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多经销商过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。  

    视觉或第一印象对消费者购买行为的促动作用，已有研究证实。经销商在选择产品时，要注意产品的包装设计与产品的外观，在其他条件相同的情况下，要尽量选择'样子好看'的产品。  

    但'样子好看'不是最主要的，产品的内在质量更为重要。为了更稳妥地选择产品，经销商必须在功能、质量、容量、包装、价格等方面与同类产品进行比较。如这些方面基本一致，则应选择名气更大、品牌更为响亮者；如在容量、价格方面相差较大，则根据当地消费者的消费偏好进行选择，一般选择容量更大、价格更低的产品，销售情况会更好一些。  

    产品的选择必须有利于发挥自身的资源优势。经销商是通过产品的流通赚钱，产品流通的数量和速度，决定经销商赚钱的多寡，任何产品的流通都需要通过一定的渠道，所以，创业者应根据自己的渠道情况来选择产品。

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