丹丹的日志

办公用品店的销售业绩受什么因素的影响？

已有 172 次阅读 2018-02-14 18:33

由于办公用品行业投资少，门槛低，所以很多人都把开办公用品店当做自己创业的开始，而且拥有一家属于自己的办公用品店也是很多创业者的梦想。虽然办公用品行业是一个投资小的行业，但是获得的利润还是非常客观的，但是需要有正确的经营策略，这样才能提高销量，获得更好的销售业绩。那么办公用品店的销售业绩受哪些因素的影响呢？下面“文具1号”小编带大家来了解一下。
　　1、办公用品本身
　　办公用品本身的好坏，是决定销量的一个重要因素。办公用品种类及价格，颜色，质量等等一些细小的问题都会导致销售困难。
　　订购来的办公用品即使款式很好，但是如果工艺不好，质量不过关，就算顾客买了也很形成再次消费。不但留不住客户的心，也影响办公用品品牌的形象，进而出现业绩提升瓶颈，随后的业绩滑坡也不难想象。
　　办公用品的款式不是在一地卖的好，在另一地方也一定能卖好。办公用品本身的款式设计与办公用品款式与区域性消费市场的对应性会影响销售业绩。例如北方市场注重实惠型的办公用品，买三送一这样捆绑式的销售模式非常受欢迎，而南方市场喜欢小巧别致，精致型的办公用品更受市场欢迎。
　　最后是价格是消费者最敏感的，办公用品的定价要根据自己产品的定位进行，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能力。否则，价格问题处理得不好，会导致办公用品销售业绩不良。
　　2、销售环境
　　办公用品店面的选址在某种程度上决定了卖场的客流量，顾客购买力以及消费结构，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞争力。选址适当，卖场便占尽了“地利”。有时，好的卖场选址能够吸引大量人的眼球，并且帮助其提升销售业绩。如果选址不合适，客流量就相对减少，即使卖场自身的硬件设施和软件设施再好，也无助于业绩提升。
　　选址是一方面，办公用品店自身的硬件和软件设施也会影响到销售业绩。店内灯光、通道、展示架等硬件都无一不影响办公用品销售的业绩。相比较而言，办公用品经营店的管理就属于软件设施的范畴。卖场情况如何好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了。看看招牌，看办公用品陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的气质和工作态度等，就可以看出公司整体的管理情况。
　　3、代理商自身心态
　　办公用品代理商的实力也是办公用品卖场的一个非常重要的环节，如果代理商实力不雄厚，卖场即使做的很好，但是货源上跟不上卖场的节奏，一个热销款卖了第一批后续就一直跟不上，这样的服务很快就会被客户所遗弃。还有就是代理商要是眼光不到位，挑选的款式都卖不出去，没有全身心的把精力投入在卖场上等等这些代理商的因素也会导致办公用品卖场出现瓶颈。
　　办公用品店要想提升销售业绩，不仅需要在产品上下功夫，还需要考虑店铺的选址、设计，提升自身的实力，这样才能吸引消费者的青睐。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，大家在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到宝珠笔、长尾夹、燕尾夹等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。

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