让顾客参与到我们的建材加盟销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们建材加盟产品信服力，使顾客关注我们讲解建材加盟内容的最好途径。

学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

销售的过程中要注意促单。掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

善于与一线品牌做比较。作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

由此可见，抓住了建材加盟店生存市场的新型商机，让自己经营的项目在市场上无别的项目所能够替代的，这样，创业者们想要在市场上开发更的利润就很容易的!随着市场中各个项目之间的竞争压力在不断增大的原因，您能做市场需要的项目，那么塑造店铺在市场上的利润，也就很容易实现盈利!

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