专访野客邦负责人悍马

2018年7月，野客邦旗下“野客大玩咖”正式入驻淘宝，成为淘宝首家户外类真人秀直播PGC栏目。野客邦作为国内领先的俱乐部品牌，热衷于传播户外知识及组织策划户外活动，野客大玩咖则以户外、旅游为主题，提供健康、自由的户外生活方式以及推荐相关的户外商品、淘系优质户外类门店。节目注重内容质量，不局限于KOL内容种草，内容选材贴近受众，用真实场景让受众有更好的视觉体验。软植入的方式更容易让受众接受和购买，节目通过真实场景体验，带入产品，体现产品功能卖点和特性。

目前野客大玩咖栏目已同SALEWA沙乐华、Senselead森斯力德、ACOME阿珂姆、NITECORE奈特科尔、ALOCS爱路客、STORM斯多美等多家户外品牌合作。并与独立设计师品牌exciTING DESIGN、伴手礼品牌苏小糖等多个非同类品牌建立合作关系。开播至今，节目日均UV 约5W，淘LIVE 节目日均UV 22W，单期节目引流20万次。为此，我们邀请野客邦负责人悍马及淘宝PGC团队对《野客大玩咖》及新电商零售方式进行全面解答。

H：野客邦作为图途俱乐部的升级品牌，一直承担着传播户外生活方式的教育职责。而作为图途的传播载体，除了举办线下俱乐部活动之外，我们还会在线上进行户外运动的内容传播。而近两年，从直播平台的兴起到短视频爆发，智能手机的普及和网络信息碎片化也为“野客大玩咖”种下了机会的种子。娱乐型PGC机构需要找到稳定的变现出口，当时我们的伙伴就提出，我们不断的在产生户外垂直内容，何不将其变现？2016年，淘宝新开放的淘直播和短视频渠道，成为了野客邦更合适的变现平台。传播户外生活方式，探寻野线一直是野客邦的初衷，在经过半年的规划下，2018年8月，野客大玩咖作为淘宝首家户外类PGC机构正式入驻。

H：直播只是我们传播内容和带货的一种方式，野客大玩咖涉及到图文、短视频、问答、互动等，我们希望“野客大玩咖”是一个融合型新媒体，不局限品牌，不局限内容。

H：作为淘宝的新人，除了淘宝PGC团队给与野客大玩咖的流量支持外，我们不断的生产户外知识、安全知识、旅行目的地、产品知识、体育知识等等。通过对内容知识的传播获取对户外运动的受众粉丝。其次，所有的内容都会分发至各个平台。例如新浪微博、今日头条等等，不停的重复姓名、强化标签、创造话题来加深受众对我们的印象。我们也会在各个平台跟踪当下热点，创造与热点相关的内容。我们还会选择5-6位非常有人格属性的伙伴，贴上标签，通过包装他们来为我们的自媒体进行内容填充及圈粉。

H：首先不可否认，电商平台的消费主力军已经被85-90后占据，甚至现在的00后。10年前，我们可能对电商有一些误解，甚至一直认为户外的年龄层在35-40岁，他们不太可能选择电商。而事实证明，随着年龄的增长，时代的变迁，网络、移动科技的迭代，购物行为越来越便捷，80、90后也开始热衷户外运动，他们会旅行、滑雪、登山、徒步，他们习惯在网络接收各种信息。会被旅游攻略种草，被某一项极限运动吸引，会为某一个奇景短视频点赞评论。这些行为在旧的传统渠道，品牌、商家很难感知，有了了这样的沟通桥梁我们就能知道受众喜欢什么，反之，我们也能为用户做出吸引他们的内容。在垂直类目中我们有顶尖热衷户外的粉丝，也有泛户外愿意接收信息的户外小白，所以，从阿里的阵地，我们做的每一件事更像是一名老师。

H：前面说到，我们在平台中会扮演教师的角色，除此外更是一名可以输出品牌优质特性的导购员。我们节目大多会选择在真实的户外场景，或营造某个户外、运动主题氛围，主播可以在直播中通过亲身体验或者话题深入来带出商品。用感官体验来传播给到受众，而受众要做的就是购买。户外类目本身属于运动大类目下的一项，所有的体育项目都起源于户外，商品是软植入，我们更倡导一种健康、不宅的生活方式。从2017年开始，野客邦便与天猫、京东等多个电商平台进行线下体验合作。通过事件策划进行线上线下互动，线上引导参与线下互动，线下引导线上加购，环环相扣。野客邦一直在为户外圈输出专业人才，我们设置的课程、话题都可以作为《野客大玩咖》的素材内容。

H：我们规划2019年将《野客大玩咖》的组织打造成MCN机构，将阿里平台作为内容、商品销售主阵地，并设立“泛营销矩阵”，通过发展其他平台为我们的销售阵地进行导流。我们还会培养一批年轻人，成为我们的KOL，塑造他们的人格魅力，创造更多有商业价值的内容。接下来可能还有“野客精英训练营”、“野客旅行”、“野客小英雄”等等。