风水营销：玄学文化的秘密

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于建筑载体内注入风水文化附加值，引入风水概念行销，势必会对房产营销产生重大推动力。

　　东地产财经周刊

　　近期由于楼市的低迷，一些房产公司开始在风水营销活动方面下功夫。随着房地产紧俏时期的过去，房地产和建筑风水的融合将会越来越多、越来越深入。本期，《东地产财经周刊》特约风水师付易昌为地产营销风水释疑解惑。

　　玄学文化增强传播性

　　风水营销对房地产来说究竟有什么意义呢？

　　首先、提升房产项目的无形价值。钢筋混凝土的价值是有限的，在基本相同的成本下，风水会在很大程度上提升楼盘的价值。

　　其次、提供楼盘新卖点，吸引更多眼球。风水作为一种玄学文化，相对比较容易引起更多的关注点，如果能和楼盘本身实际结合，创造出一些潜在业主乐于传播的故事，对楼盘营销则是非常有意义的一件事，有助于培养更多的意向客户。

　　第三、好风水的稀缺性能促成客户快速成交。风水旺宅有时是可遇不可求，它对人的价值不是金钱可以衡量的，因为好风水利于家人身心健康、事业兴旺、子女成才、夫妻和谐等，而这些都不是金钱可以买到的。

　　四、是房产促销过程中除降价外的一种新选择。深圳(楼盘) 有个楼盘开始销量一直不太理想，后来降价促销，效果不大，反而对楼盘形象造成负面影响。后来引进香港著名风水师开展风水营销，马上带动了项目热销，可谓既赚眼球，又赚销量，更赚利润。

　　五、增强品牌竞争力，增加消费者好感。房产商卖的不应该只是钢筋混凝土打造的居住[url=http://u.zsezt.com/]空间(http://u.zsezt.com/)[/url]，应该更是有品位有文化的生活方式。可以断言的是，如果有不朽的建筑，它一定是深深的植根于文化之中，如故宫、苏州(楼盘) 园林、西递宏村等。风水文化是感性与理性的结合，有助于提升楼盘的竞争力和客户好感度。

　　风水策划助力销售

　　根据笔者的经验，目前在购房者中约有809左右的用户不同程度地考虑建筑风水因素，把建筑风水作为购房必备条件的至少占502，高端房产则在800以上。有统计测算，进行建筑风水策划的园区销售速度要提前3-6个月，销售的价位可上浮5-102左右。据搜房网进行的风水调查，大约4000名网民参与了这次调查，其中995以上的参与调查者或多或少认可风水，其中仅非常相信和比较相信的分别占了21.171、54.015。

　　综上所述，在楼市营销中，若充分利用起传统风水文化对消费者楼盘选择、朝向选择、户型选择等的影响，真正把握好楼市脉搏，将广告策划和广告设计理念与风水文化相结合，势必会对房产营销产生重大推动力，而这种推动力，则源于建筑载体内注入的风水文化的附加值，比如某些楼盘因引入风水概念行销，一开盘即售空告罄，就是很好的佐证。

　　五大事项做好风水营销

　　如何把房地产风水营销活动做好呢？总结多年经验，笔者认为须注意以下几点：

　　一、注重前期风水规划，没有好的风水规划，后期风水宣传可能效果适得其反。客户不是傻子，基础风水知识也越来越普及，在高端客户群体，没有接触过风水的已经是少数。我的很多客户都看过一本或多本风水书籍。靠忽悠就把房子卖好的时代已经过去。因此在早期风水考虑的越细致，后期风水营销也会越主动；否则也有可能会弄巧成拙！

　　二、重视对营销团队的风水培训。有些房产商会认为把意向客户约过来，让风水大师把项目风水夸耀一下，活动结束，客户买单，这是不正确的。房产项目比较大，一般客户成交总是很慎重的，这就需要营销人员的跟踪促销，所以营销人员具备一定风水知识是很需要的。应该说营销团队的风水培训绝对不比针对客户的风水营销讲座重要性低。

　　三、做好相关配套宣传资料。好马还需好鞍，相关配套宣传资料可以帮助营销人员更好地与客户沟通，降低营销人员销售的难度。销售人员初懂点风水，但成为专业风水顾问则是难度很大。

　　四、搞好售楼处、样板房的风水布局。良好的售楼处、样板房风水布局可以提升客户的信任感，更好的留住客户的心，对于提高成交率肯定是有帮助的。

　　五、做好风水营销活动的策划，巧妙结合风水突出项目优势。当然活动最好结合媒体宣传推广，以取得最大的效果和效益。

一家亲

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