看着效果买家具，新居网植入式营销电子商务模式初探

路过

日前，栖居南方的新居网推出了生活空间直销频道（www.homekoo.com/zhixiao），这种电子商务模式应用了先进的虚拟现实技术，在电子商务中实现了植入式网络营销，并给客户提供了更多更实际的增值服务。
生活空间直销频道刚一上线即受到市场热捧，短短两个多月时间，这个平台就成交了近300单，销售额超过500万，引起了业内的强烈关注。
新居网的这种电子商务模式看似并不复杂，但其核心却是最为人性化的。其核心是整合商家和设计师，通过网络平台和新居网独有的虚拟现实技术，向客户提供个性化的情景式家具购买方案。在这种模式下，设计师则将这些产品模型组合设计在一个个各种风格、各种价位、适合各种房型的空间方案中，通过虚拟现实技术，客户就可以在这个网络情景式展厅中根据自己的喜好，自由选择适合自己家的空间方案，像买衣服一样，把“空间方案”穿在自己的家商，并通过400电话或者直接在网上预约免费上门量房设计，购买前就可以看到家具摆放到自己家的效果，省心放心地轻松完成“一站式”家居整体购买。
启航，生活空间直销模式的崛起之路
有别于传统的家居电子商务，新居网电子商务的好处有二：
一、省钱40%购买全套称心如意的家居产品
因为网上销售节约了商家的展示成本、人员成本，仓储成本，客户可以最大限度地享受到这部分的让利，比直接到店面购买最多可以便宜40%。
二、预先看到家具摆放到自己的效果，购买省心放心
购买成品家具时，客户的担心总是会有这样两个问题：这套家具跟我家的装修风格是否一致，这套家具是否跟我家的尺寸大小相适合。而在新居网上，客户们完全可以将这两个问题抛到九霄云外，生活空间直销平台的所有方案都是专业的设计师根据市场需求精心炮制的，客户再也不用舟车劳顿挑选产品，不用举棋不定思考颜色搭配，不用心怀忐忑担心价格。任何风格需求、任何价格预算、任何房型空间都可以在这里找到几乎1：1的适合方案，通过虚拟现实技术，客户的所见即所得。
而且，客户还可以拨打400电话或者直接在网上预约免费上门量尺设计，让空间方案的尺寸“更加合身”。

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破冰！“B+B4C”家居电子商务初体验
成功没有偶然，新居网电子商务模式之所以能够成功，其还有更深层次的原因。省却中间环节之后的价格优势，以及打造全新的销售渠道无疑是电子商务的基本优势所在。然而成熟的家居电子商务难产，迟迟未能顺利诞生，究其根本，在于两道门槛的无法推掉：1、家居材料产品标准化程度低，与传统电子商务免除中间环节的商业模式相互冲突；2、除了对产品的直接体验之外，家居产品购买另外还更加讲究整体产品搭配的空间体验，这难以通过网络实现。
在这样的行业现状之下，充分利用线下实体店面，以弥补产品标准化程度低的行业特质，然后通过网络展馆的形式充分实现地面展场的整体空间功能，成为家居电子商务模式探索的突破口。由此，B+BforC（即商家+网络服务消费者）的崭新电子商务形态呼之欲出。此一模式并非牵强附会穿凿、概念炒作的产物，而是融合了对家居行业营销特性的深入理解与综合思考。
通过设计师将单一家居产品整合为以一个个生活空间为单位的整体家居作为商品单位进行销售，有限的产品构筑了海量无限的“生活空间”整体家居方案库，成就了新居网生活空间直销模式的创新营销模式。